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拉姆塞定价原理与转型中的电信资费策略 拉姆塞定价原理与转型中的电信资费策略 电信业作为技术进步最快、可以引入竞争的准公共品行业，由于引入市场竞 争得到了迅速发展，并在发展中期获得了大量的利润。现在电信业已经进入成熟 期，赢利能力下降，企业发展普遍出现问题，我国电信运营商开始各自寻找出路， 向产业上下游挺进，向其它产业横向挺进，但至今都没有明显的效果。电信业也 因此遭到业内外一些学者的批判——转型不应该成为网络资源的垄断外延。 由于话音业务目前仍是电信业最大的收入和利润来源，竞争仍不断地加剧， 特别是替代竞争更为突出。IP 电话和宽带电话替代电路交换的话音业务，移动 电话替代固定电话，将使固定电话资费不可避免地降低，最终降到平均成本甚至 以下。这就是为什么世界范围内固网运营商都在转型。但非常不幸的是大多数转 型业务都具有需求高弹性的特征(从而缺少盈利模式) ，如果转型不能找到新的刚 性业务并具有足够的业务量来支持话音业务收入的下降，则转型必然会失败。 公用事业大都是自然垄断的行业，其定价受到政府主管机关的管制。由于公 用事业的边际成本递减，边际成本定价法会导致企业的亏损，而平均成本定价法 则会导致社会福利的净损失。作为对边际成本和平均成本定价的改进，Baumol 和Bradford 借鉴Ramscy 的征收比例税的次优方法，提出了拉姆塞定价，又称逆 弹性定价方法。拉姆塞定价(Ramsey pricing)是如何确定受一个供给者或一群供给 者总利润约束的帕累托(pareto)最优价格。拉姆塞定价的核心是弹性低的产品要 定价高，弹性高的要定价低， Kahn 认为拉姆塞定价对需求弹性大的消费群有利。但 Baumol 和 Bradford 认为尽管在高弹性市场上价格相对较低，只要该价格大于产出的增量成本，那么 对有收入约束的企业来说就可以降低在其他市场上的价格，因而对所有人都是有 利的。 日本软银集团收购日本沃达丰后，推出了包月制资费，在行业内引起很大议 论。但我们注意到日本电报电话公司(NTT docomo)没并有跟进，再仔细观察软银 的资费方案：白天免费，夜间正常收费，似乎完全“颠覆”了行业传统的定价模式。 实际上，这种资费模式利用了不同时间段的消费特征，白天上班时间，通话时长 受到工作制约，不能因为免费而随意占用工作时间，这种资费方式有利于争夺那 些以通话为主要工作方式的商业客户；晚上，正常收费，可以获取这些客户“刚 性需求”的增值收入，同时避免了闲人“煲电话粥”，节省带宽给上网业务使用。 所以，日本软银集团的定价模式仍然是利用了两个“刚性”，工作时间的刚性避免 话音泛滥，非工作时间获取“刚性需求”的增值收入。 1 任兆杰 中国电信江苏分公司 2013 年 拉姆塞定价原理与转型中的电信资费策略 拉姆塞定价实际上是一种价格歧视，但它与获得垄断利润最大化为目的的价 格歧视不同，其价格的差别是以回收成本为目的， 因此是一种管制上容许的价 格歧视。针对公用事业的拉姆塞定价，有关文献提出了可允许的价格歧视的 4 个原则：①允许公用事业企业的收费弥补全部成本但不能多；②所有消费群的支 出应少于单一价格时的总支出；③不得有消费者在边际成本以下获得服务；④生 产应在边际成本等于支付意愿时停止。 电信产业的范围经济性，不可避免地在各业务之间存在定价的交叉影响和交 叉补贴，拉姆塞定价方式可以用来补贴价格敏感业务。首先，电信产业提供的是 信息传递服务，是无形的“产品”。其次，也是更为重要的，信息本身是可以压缩 的，对于刚性业务定价高(假设边际成本相同) ，人们可以采取“有话则长无话则 短”的方式减少花销。在电报时代，以字定价，因此用户电报稿大多采用文言文 以降低字数。对于话音通信为主要需求的用户来说，话音通信是刚性的，数据通 信是弹性的，话音通信的起步价（最低包月消费量和费用）必须高，而数据通信 流量起步价必须低；对于数据通信为主要需求的用户，数据流量的起步价必须要 高，而话音通信的起步价必须要低。 2 任兆杰 中国电信江苏分公司 2013 年