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助力企业抢滩千亿网络市场 品牌联播免费服务专线 : 400 687 6308 网址： 复合品牌营销策略案例分析 营销·管理·共赢 品牌联播- 助力企业抢滩千亿网络市场 品牌联播免费服务专线 : 400 687 6308 网址： intel的成功之道 英特尔这家企业，恐怕所有接触过电脑的人，恐怕都会知道。历史上8086、 286、386 和486 等86 系列芯片，奠定了它今日的霸主地位。虽然如此，由于86 系列芯片没有得到很好的商标保护，竞争对手如AMD和Cyrix等公司也趁此机会， 大量生产86 系列计算机芯片。因此，从1991 年开始，英特尔公司决心逐步放弃 86 系列芯片的生产并推出奔腾系列芯片。为了更好地让奔腾系列获得市场接受， intel 随之制定了耗资巨大的促销计划，每年花1亿多美元，鼓励计算机制造商 在其产品上使用“InteI Inside”的标识。 为了调动制造商的积极性，对所有参与这一计划的计算机制造商给予3％的 折扣，若在计算机外包装上也注有“Intel lnside’，则给予5％的折扣。这一 政策已经出台，紧一年的时间，英特尔公司的销售额比上年增加63％。 众所周知芯片是计算机的心脏，计算机的性能主要取决于芯片，因此谁的处境率 高，谁就会在消费者心目中形成了一种高高在上的心理。因为上世纪九十年代初， 电脑的销售正处于快速成长期，许多消费者都是靠口碑效应而进行购买。因此， 短短一年的时间，消费者和终端渠道商便队 intel产生了某种“迷信”，纷纷要 求出现intel 的出现。顷刻间，市场上销售的IBM、Compa、Dell、HP 等名牌计 算机，除企业原有品牌外都加上了“Intel lnside”的标识，HP 公司甚至在某 些地区市场开展了“Intel lnside，HPOutside”的促销活动。 2006 年5 月有国外媒体报道，英特尔公司将为其下一代台式机和笔记本 处理器推出全新的品牌“Core 2 Duo”。该品牌将替代过去台式机的“奔腾4” 和笔记本的“Core Duo”品牌。使用了37年的老标识就这样抛弃了？部分观察 人士和业内人士表现出了可惜的神态。 然而大多数人都对其表示理解，毕竟消费者的审美疲劳效应不能忽视。特尔 的品牌体系大致包括三级架构，英特尔最主要的品牌标识位于整个体系的上端; 基于商用PC 和服务器等各种平台的品牌，则位于中间层次，如Core 就是整个处 理器平台的品牌;最底层的是诸如Pentium 和Core Duo 之类的特定品牌。此次品 牌重整的对象主要是第二、三级品牌架构，无疑是在年初英特尔一级品牌换标基 础上的进一步延伸和细化。 Intel 的种种变化，缘于市场竞争的激化，特别是AMD 咄咄逼人的发展态势。 英特尔2005 年的市场份额首次下降到80%以下，导致利润大幅滑坡。2006 年第 一季度财政报告表明，公司的利润比去年同期下滑了38%，仅仅达到 13亿美元。 面对如此情况，intel只有行动起来，进行品牌创新。 营销·管理·共赢 品牌联播- 助力企业抢滩千亿网络市场 品牌联播免费服务专线 : 400 687 6308 网址： 【案例分析】 一个企业要想基业常青，就得持续开展产品创新、技术创新、管理创新和品 牌创新。世间没有一成不变的事物，正如三星的领军人物李健熙说的那样“除了 老婆和孩子，一切都要变”。 ※船大不好掉头，是因为你没有决心。国内许多企业都在说“船小好掉头， 船大不好掉头”，然而，中国的企业有几个可与intel 在规模上抗衡？因此说， 船大和船小不是掉不掉头的关键条件，关键条件是你有没有勇气。 ※intel 成功在合作品牌上。Intel 采用的主要是合作品牌中的“联盟形式” 展开市场竞争，联盟形式：主要是利用联盟资源形成一个整体，对行业内的其他 竞争对手，进行竞争。联盟内的所有企业统一行动，对非联盟内的企业进行市场 竞争。联盟内往往会有一两家主导型企业，当然也不排除类似于“彩电联盟”这 样的松散型，没有主导企业的形式。正因为没有主导企业，彩电联盟内的各家企 业无论在行动还是宣传上，都给人以不统一的表现。 ※合作品牌的特殊形式。上文三种合作品牌形式基本上都属于制造商（此处 的制造包括设计）之间的合作，除此以外还有一种合作品牌形式。那就是中间商 （此处的中间商就是指销售渠道商）和制造商之间的合作品牌形式，这种品牌