工业品超市的竞争优势分析.pdfVIP

维普资讯 维普资讯 李静，等：32业品超市的竞争优势分析 研 究与探讨 我国生产资料流通渠道中经销商数量众多，且以小规模为 商可为客户大规模免费开发网上广告，赠送网上电子订单，可 主，多数产品特别是建材类产品一般要经过四五层交易才能到 以使供应商和采购商都实现 “进入一个点、得到一大片”、“货比 终端用户手中，过长的销售链条使厂家与产品的终端用户无法 三家、一次搞定”的连锁效应 ，有效降低供应商的销售成本 ，降 直接进行信息沟通，而且生产商与经销商之间缺少有效的沟通 低采购商的采购成本。 与协作机制，经销商很少将产品的销售趋势、客户资源等信息 传递给生产商。生产商和经销商为规避风险、保全各自利益 ，相 4 工业品超市竞争优势分析 互间经常采用信息不对称的方式向对方转移风险 ，而不是共同 防御风险、分担风险。 4．1 行业竞争态势分析 (2)交易市场。改革开放之初，我国大部分地区几乎都把组 企业竞争优势的分析 ，既要考虑企业的内部优势，也要考 建商品批发市场作为衔接产需、调节供求、满足人民生产和生 虑市场因素造成的影响。对于不同的企业，各种因素对企业造 活需要的重要组织手段。经过二十多年的培育和建设，我国生 成的影响不同，因此在分析的过程中，要根据实际企业的需要 产资料批发市场无论在经济实力上还是在经济总量上都已经 和特点来确定重点分析的方面。 初具规模。 (1)对企业而言，行业内现有企业的竞争是指与产业中其 从 目前看，批发市场起到了产需衔接、引导消费和形成价 他现存企业争夺顾客，这是最直接的竞争压力。 格机制的作用，促进了经济发展。但是，我国生产资料批发业态 (2)对于工业品流通行业而言，对于初期的资金投入要求 从交易方式和服务功能看 ，还比较落后，服务功能单一，主要采 非常高，需要建立相应的展示大厅、仓库、配送中心以及配套的 取 “一买一卖”的传统交易方式 ，服务链 、价值链短 ，流通附加值 维修场所等。该行业对潜在进入者在人力、物力、财力等方面要 低，有些市场甚至存在假冒伪劣、跑冒漏滴等问题[引。 求较高。 (3)生产商与工业品用户的直销渠道。直销渠道指生产商 (3)工业品超市作为升级的物流服务模式 ，受到了传统工 不通过中间商环节，直接将产品销售给消费者的一种形式 ，主 业品销售方式，如批发经销企业、批发交易市场 、工业生产企业 要用于价值高、技术性强、需要企业上门推销和较多售后服务 直销等有力的竞争。目前，我国工业产品的销售方式还以批发 的产品，如大型设备、专用工具及技术复杂需求提供专门服务 经销企业和批发交易市场为主，而作为新生事物，工业品超市 的产品都采用直销模式。我国多数制造企业没有实力建立 自己 无疑会受到传统销售方式的有力挑战。 的销售渠道，生产商与工业品用户的直