服装需求预测的难点与对策——访李宁有限公司物流规划经理王银学.pdfVIP

服装需求预测的难点与对策 — — 访李宁有限公司物流规划经理王银学 李宁作为知名 的运动服装品牌， 测不准，要么供应不足，要么库存积 其成功离不开高效的供应链管理和强 压。库存不足，除了影响销售外，对 大的物流体系的支撑。多年来的重视 品牌的负面影响也不容忽视。而库存 与投入，使李宁的供应链建设始终处 积压 ，就等于呆账坏账。 于行业领先地位 ，先进合理的物流体 记者 ：我们知道做好需求预测并 系则是其高效供应链中不可或缺的一 不容易，影响预测准确性的因素有很 环。就需求预测、快速响应和库存管 多。目前。品牌服装企业是如何预测 理的关系，李宁有限公司物流总监王 市场需求，从而更好地安排 自己的生 银学结合多年专业经验进行了深入分 产和销售的? 析。 王银学：国内品牌服装企业在近 2O年来进入了 记者 ：需求预测对服装企业是否很重要? 快速增长时期，已经诞生了多家年销售额过 1O0亿 王银学：需求预测的重要性 ，我先举一个例子来 元的大企业。同时，服装企业面临的市场环境也更 说明。2010年，很多服装企业都相信所谓科学家预 加复杂：～方面是市场容量爆发式增长，另一方面 测的 “千年极寒”，于是，知名羽绒服企业都增加 了 是顾客个性化消费需求千变万化。这样 ，对市场需 数以百万件计的生产订单量，从来不做羽绒服的企 求的预测就十分困难。目前，国内品牌服装企业的 业也挤进来做羽绒服。整个行业增加了将近 1000万 市场需求预测还处于探索期，国际上的一些先进经 件的生产订单，造成羽绒的价格从 1O万元 ／吨上涨 验、理论 ，在幅员辽阔、人 口众多的中国不一定管 到超过 30万元 ／吨，羽绒服工厂加工能力严重不足。 用 。 一 向不求人的品牌服装企业也放下身价 ，乞求一直 国内品牌服装从设计到上市 ，一般要 1～2年的 处于弱势的服装工厂，哪怕付加班工资也在所不惜。 周期，有的甚至更长。漫长的周期，无疑加大了需 结果呢?大家都期待的极寒没有出现，商家期盼的 求预测的难度。 目前品牌服装企业的市场需求预测 销售高峰没有出现。开始是服装工厂加工不过来， ～ 般主要基于 以下几点： 交期到了交不出货；后来是加工出来了，仓库又装不 1．通过对历史数据的分析，找出一些规律。例 下 ：到了仓库，配送能力又不够；配送到了门店或经 如消费群体分布 ，消费习惯等。 销商手中，又卖不出去。至今很多服装企业和经销 2．根据消费者的需求来生产，是低层次的；高层 商库存还积压了大量的羽绒,gE~D棉服，而这些都是 次的应该是引导消费者如何消费。即抓住流行趋势， 花 了大代价换来的，忙忙碌碌大半年 ，都砸在手里 引领消费潮流。 了。这就是需求预测出现偏差导致的严重后果。 3．目标企业的策略。行业标杆企业是最好的