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前刖潜沿热恐息点 新时期旅游营销模式的创新发展研究 冷 放 ／四川商务职业学院 【摘 要】近年来随着我国旅游业的快速发展，产业规模的不断扩大也使得行业间的竞争也变的日趋激烈。为了能够使旅游业 充分的把握机遇迎接挑战，就需要对营销模式进行改革和创新，以确保旅游业的健康发展。因此本文对新时期旅游营销模式的创新 发展进行详细探讨 。 【关键词 】新时期 ；旅游 营销模 式 ；创新发展 。 一 、 营销模式的分类 角色进行互换，使其身处其中体验不同生活、工作或者学习方式所带 营销模式是以企业为中心建立的一种营销体系，主要可以分为体 来的乐趣，例如在田园旅游当中可以让游客深入田间地头，充分感受 验式营销模式、定制式营销模式、文化营销模式以及品牌营销模式 农民们在田间劳作的具体过程 ，以真实的生活体验激发出游客艰苦奋 四种类型，以下就对营销模式的分类进行具体分析： 斗、朴实无华的情感；文化体验则主要是指旅游营销的组织管理者从 (一 )体验式营销模式 文化的特色出发，大力营造与文化有关的产品、设施，以便满足游客 从宏观上看，体验式经济的到来是因为社会高度富裕、文明、 文化体验的需求，并且实现文化营销的根本 目的。 发达而产生的。对于那些刚刚满足温饱或者勉强达到小康的人们来说， (二 )定制式旅游 营销模式 “体验”只是一种奢侈。其次，从微观上看，体验营销的兴起是由于企 定制式旅游营销模式主要是指根据消费者个人的喜好和需要设计 业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色 ，以至于顾客对特色 旅游产品并进行营销。由于定制营销会产生较高的成本，因此这种营 和利益已经淡化，而追求更高层次的 “特色和利益”，即 “体验”。体 销模式的应用需要建立在规模旅游的基础上，对 目标顾客进行针对性 验营销是要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面 ， 的选择。将每一个顾客都视为一个单独的细分市场充分满足每位顾客 重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上 “理性消 的特定需求。定制式旅游营销模式注重旅游产品设计的创新与特殊化 ， 费者”的假设 ，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整 能够很好地解决顾客多样化需求与旅行社需求 ，随着经济的发展和人 个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。 们生活水平的不断提高，旅游者在不断积累旅游经历的过程中，逐步 (二 )定制式营销模 式 形成了自己的独特偏好 ，倾向于从各种不同的个性和需求出发去挑选 定制式营销模式又称之为一对一的营销模式。主要是为了最大限度 旅游产品，以便在旅游过程中得多多样化和多层次的精神满足。 的通过满足顾客的需求，通过人性化的理念以及一系列的分析研究从而对 (三 )文化旅游 营销模 式 产品进行重新设计，以便能够提供针对性的服务。定制式营销模式的实施 文化旅游营销模式顾名思义就是以展示文化的魅力实现企业的营 是建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上，这就要求企业的营销部 销战略目标。这就要求旅行社要充分挖掘文化特色 ，并且将 自然景 门、研究与开发部门、制造部门、采购部门以及财务部门之间通力合作。 观与人文精神充分的融合在一起 ，使游客能够充分感受到旅游企业的 (三 )文化营销模式 人文关怀。当然文化旅游营销模式 的重要环节就是需要大力宣传 ， 文化营销模式主要是指企业通过文化为主体进行的营销方式。文 可以借助电视、报纸 、杂志、电台等媒体宣传向更多的游客展示文 化广义指人类社会历史实践过程中所创造的物质和精神财富的总和。狭 化特色 。同时也可 以从企业 自身人手 ，以主题文化 的形式进行宣 义的文化指社会意识形态和组织结构。作为营销学里的文化营销主要坚 传 ，以突出企业的文化内涵。例如旅游营销的组织