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早会训练专题 之保险故事篇 前言： 每一盏灯背后都有一个故事，每一张促成的保单背后更有动人的经过。 意外事故不会等您买了保险才来临，它说来就来，丝毫无商榷之处。本书收录了部分理念上的小故事和许多个真实故事，其中不乏因观望而未及时为自己或家人购买保险，而导致无法弥补的遗憾！ 如果还有明天，是否人们就能把握住机会，为家庭做一张长期的风险规划呢？ 通过在早会中每天穿插营销小故事,让业务员能够从中获得相关的经验和理念,并且能够自己在日常工作中收集,整理和运用营销故事,以达到完善销售技能,促进业绩提高的目的. 1．人生目标 有一个小和尚在一座名刹担任撞钟之职。照他的理解，晨昏各撞一次钟，简单重复，谁都能做，钟声仅是寺院的作息时间，没什么大的意义。半年下来，无聊已极，“做一天和尚，撞一天钟”吧。 有一天，方丈宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟之职。 小和尚很不服气，我撞的钟难道不准时，不响亮？！ 老方丈告诉他说： “你的钟撞得很响，但是钟声空泛、疲软，没什么意义。因为你心中没有‘撞钟’这项看似简单的工作所代表的深刻意义。钟声不仅仅是寺里作息的准绳，更为重要的是要唤醒沉迷众生。为此，钟声不仅要宏亮，还要圆润、浑厚、深沉、悠远。心中无钟，即是无佛；不虔诚，不勤勉业，怎能担当神圣的撞钟工作呢？” 启示:工作中，要把每一件小事，都和远大的固定的目标结合起来。当目标完全融入生活时，人生目标的达到就只剩下时间问题了。 2．感谢你的敌人 一位动物学家对生活在非洲大草原奥兰治河两岸的羚羊群进行过研究。他发现东岸羚羊群的繁殖能力比西岸的强，奔跑速度也不一样，每一分钟要比西岸的快13米。 对这些差别，这位动物学家曾百思不得其解，因为这些羚羊的生存环境和属类是一样的。 有一年，他在动物保护协会的协助下，在东西两岸各捉了10只羚羊，把它们送到对岸。结果，运到西岸的10只剩下3只，那7只全被狼吃掉了。 这位动物学家明白了，东岸的羚羊这所以强健，是因为在它们附近生活着一个狼群，西岸的羚羊之所以弱小，正是因为缺少这么一群天敌。 启示：大自然的法则就是“物竟天择，适者生存。”没有竞争，就没有发展，没有对手，自己就不会强大，没有敌人，谈什么胜利。 3、生命的立起 一只很小的虫子，能在没有水分的茫茫大漠一代代生存繁衍，靠什么活着？看了电视上的一个自然类节目，让我惦记起这些小生命，并对它们生出几分崇敬来： 清晨，沙漠中的小虫们早早起床，打开房门，一只接一只地从沙丘底部它们的家里爬上来，在沙丘顶上列队，一大排地立起身子，把他们光滑的背甲对着同一个方向，在太阳还没有升起来地时候，会有一阵阵清风从这个方向吹来，风缓缓的，软软的，悄悄的来，小虫们一动不动，在它们的背甲上也悄悄的凝起了水珠，这是晨风带来的仅有的一点点湿润，水珠越聚越大，它们相互融合，终于，成了一颗水滴。水滴从小虫的背上流下来，流过它们的脖子、脑袋、鼻子，最后，流到它的嘴边，成了这只小小的甲壳虫一天的甘露。 这是一个自然的故事，也是一次“有组织有预谋”的求水活动，它发生在一种极其渺小，极其卑微的小生命的身上，他们每天都要重复着这样的劳作，靠这一滴小水滴一次次将自己的生命垫起，再垫起。 这似乎与人无关，只是在人类生存之外，另一种灵魂在播种，它不会有呼啸的声音，也不会有清新的气息，不会让人痛苦，也不会让人快乐，它只是一群虫子和一滴水的故事。 启示：人世间可以忽略的东西太多了，可以发现的东西也太多了，因而，突然的发现就会让人兴奋感动和自省，一切都不再多余。小虫仅仅为了一滴水，一滴要活命的水，静静的在沙丘上立起，我们呢？伙伴们，伸手摸摸自己的脊背，希望能发现有水流过得痕迹。 4、着手现在 一八七一年春年，一个年青人拿起了一本书，看到了对他前途有莫大影响的一句话。他是蒙特瑞综合医院的医科学生，生活中充满了忧虑，担心怎么通过期末考试，担心该做些什么事情，该到哪儿，怎样才能开业，怎样才能过活。 这位年轻的医科学生，在一八七一年所看到的那一句话，使他成为他那一代最有名的医学家，他创建了全世界知名的约翰霍普金斯学院，成为牛津大学医学院的钦定讲座教授——被英国国王册封为爵士。他死后，需要两大卷书——厚达一千四百六十六页的篇幅，才能记述他的一生。 他的名字叫威廉.奥斯勒爵士，下面就是他在1871春天所看到的那句话——“最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。” 这由汤姆士卡莱里所写的一句话，帮他度过了无忧无虑的一生。 启示：为明日准备的最好方法，就是要集中你所有的热忱，所有的智慧，把今天的工作做的尽善尽美；对于未来，你可以仔细地去计划、去准备，可千万不要担忧。 5、只看所有的，不看没有的 一个叫黄美廉的女子，自小就患上脑性麻痹症。此病症状十分惊人，因肢体失去平衡感，手足会时常乱动，口里念叨着模糊