海南会展营销策略_王贵凯.pdfVIP

市场/ 贸易 海南会展营销策略 □文/王贵凯 韦 明 （海南大学经济与管理学院 海南·海口） ［提要］改革开放以来，海南会展经 念，有广义和狭义之分，狭义的会展仅指 展网站。另外，目前海南的会展业还没有 济得到迅速发展，已基本具备举办大型的 展览会和会议，简称CE；广义的会展是会 和旅游业建立紧密的合作关系，大部分的 国内会展的能力，但仍然存在着营销理念 议、展览会、节事活动和奖励旅游的统称。 会展活动将参展商、消费者推向酒店、旅 相对落后、营销渠道不畅和营销网络不够 会议、展览会、博览会、交易会、展销会、展 行社等旅游企业，但是旅游企业又不能提 完善、会展从业人员素质偏低、市场运行 示会等是会展活动的基本形式，简称 供完善和全方位的服务，对会展的辅助作 机制不够健全、缺少优质品牌、政府管理 MICE。国际上世界博览会为最典型的会 用没有发挥出来。 水平不高等问题。本文针对以上问题，提 展活动，国内的海南省“冬交会”也是典型 （三）缺乏高素质的专业会展人才。会 出海南会展营销应加强会展营销理念的 的会展活动。 展经济对从业人员的素质要求相对较高， 创新、提高营销渠道的畅通性、健全市场 （二）会展营销概述。会展营销是指研 每次会展活动的成功举办，都需要高素质 运行机制、树立品牌意识，打造名优品牌、 究如何在满足展会参展者的利益的基础 的会展人员和专门的会展公司，但是相对 提高政府的管理水平来提高海南会展营 上，刺激和调控参展者的需求，会展的主 来说，海南省这方面的人才和公司相对稀 销的整体水平。 办单位和承办单位根据社会环境和企业 缺。总体来说，与全国会展发达的省份相 条件，在一定的营销观念的指导下，对会 比，海南省全行业性的从业人员资格认证 关键词：会展营销；会展经济；会展品牌 展项目和会展服务的策划、设计、定价、招 至今没有建立，没有权威的资信评估体 中图分类号：F2 文献标识码：A 展、展后服务的计划和执行过程。一方面 系。海南省大部分会展界的企业高层不是 收录日期：2012 年8 月30 日 可以增加公司的业绩，另一方面可提高公 从会展营销起家，缺乏专业理论修养，会 在经济高速发展的今天，世界各国和 司的品牌影响力。 展营销素质也不高。 地区之间的经济、文化交流异常频繁，会 二、海南会展营销面临的问题 （四）会展业市场运行机制不健全，行 展经济作为一种新型的经济形态，已经成 （一）人们的会展经济意识不强，会展 业管理体制不完善。在海南省会展业里面 为发达国家新的经济增长点。会展业不仅 营销理念相对落后。海南的会展经济意识 普遍存在政企不分的现象，会展场馆通常 可以为举办城市带来巨大经济效益，而且 相对较差、积极性不高，对会展经济的发 被当作是一种事业单位，没有按照市场经 可以增加地区间的文化和经济交流，推动 展极为不利。此外，海南当地的会展企业 济规律来运营。由于原先的计划经济体制 城市基础设施的建设，提高城市的知名度 的营销理念较为落后，停留在传统的生产 的影响，就造成了目前的“展销会”的先天 以及优化地区结构。 观念和推销观念，没有树立与时俱进的新 畸形，后天的发育不良必然受到影响。迄 海南省会展业在改革开放以后得到 的市场营销理念，更加缺乏创新性的营销 今为止，海南省对会展业仍然没有出台专 了迅速发展，随着会展经济的蓬勃发展， 理念，而且对营销理念的研究缺少预见性 门的法规和建立完善的管理制度，由于缺 会展业给海南经济发展带来的放大效应 和动力。海南大部分会展业只重视会展的 乏严格的管理制度，没有对参加会展的参 也日趋明显。但从展馆面积、展览数量来 规模和参与人数，很少举办具有影响力的 展商进行严格的审查，导致违背合同的事 看，海南与全国会展发达的省份仍然存在 有特色的会展，这些都严重制约了海南会 情常有发生，严重影响了海南省会展