现代煤炭贸易中的风险及其防范措施刍议.pdfVIP

‘． 巾国霉7I{期手fJ网呈文收录 ／一。■7 科j支部万方嚣i据库全文峨录 、‰|k㈣濑i艟透捷髓蛾?经喜鬯理 ～．．。 现代煤炭贸易中的风险 和补充。只有对客户财务状况、市场网络、销售能力、组织管理等 方面充分了解，据此建立科学有效的评估模式和预警机制，才能降 及其防范措施刍议 低企业在销售中可能出现的风险。 (3)适时调解合作双方的矛盾。在煤炭销售中，合作双方矛盾 造成的风险，也占有相当大的比例，这种风险产生于双方缺少有效 I刘红俊 山西焦煤集团国际贸易有限责任公司 沟通，如果用户要求处理～些纠纷而迟迟得不到解决等，用户就可 能不予结算，更有甚者就不再合作，长期拖下去，很可能形成坏 f摘要]煤炭贸易中的风险越来越大，如何防范风险是目前 账、死账。首先，双方要进行平等协商，达成一定的协议，来保护 煤炭企业急需解决的问题，本文就煤炭贸易中的风险防范做了一些 双方利益。如对销售量、价格、结算方式、结算时间、纠纷处理等 初步的探讨 明确规定，以确保双方利益不受损失。其次，销售方对用户要勤于 [_关键词]煤炭贸易销售风险 沟通和回访，沟通能使双方更好的合作，与用户沟通的越深，双方 的默契度就越高。回访能及时了解用户的经营动态、动向等。回访 煤炭行业自2003年调整实现整体盈利以来，经济运行质量不次数越多就越能有效了解用户的举动，对用户发生的重大事项及时 断提高，煤炭企业特别是大型煤炭企业的抵御风险能力显著增强。， 采取措施，避免风险产生。 但是由于受到全球性的金融危机的影响，当前整个煤炭市场疲软， (4)客户结构问题。避免企业客户结构失衡，企业拥有一定量 煤炭企业产量、商品煤销量、原煤单位成本下降，应收账款、期末 的大客户，能保证销量的稳定，但大户的不断增长也会给企业带来 库存量大幅上升。在国家新经济政策的影响下，我国经济仍将继续 极大风险，表现在对大户的谈判力减弱，大户的风险也成了企业的 保持增长．煤炭作为我国的主体能源，需求总量也将保持一定的增 风险。企业要保持合理的客户结构，不仅要拥有一定数量的大客户 长。煤炭销售中可能遇到的风险很多，如何预测风险并合理规避已 和战略合作伙伴，而且要在不同行业培育更多的大客户。 成为煤炭企业重要的课题。 (5)赊销账款的控制。为了增加销售，扩大市场占有率，减少 一、当前煤炭贸易中存在的困难 库存．赊销行为会越来越多。控制赊销风险是我们必须认真面对的 第一，电煤消耗明显减少，库存大幅增加。从前年下半年以 问题。对用户进行资信调查和信用等级评估，根据用户的经营、财 来，由于工业经济增长放缓，对电力的需求量大幅降低，全国规模 务状况，以往的交易和信用状况，划分客户的信用等级。确定客户 以上发电厂发电量连续回落，煤炭消耗大幅下降，库存大幅增加， 的信用额度，制定相应的政策等。建立赊销审批制度和风殓责任 直供电网电厂的煤炭减少。第二，冶金用煤减少。由于钢铁产量回 制。要有一个严密的赊销审批权限的制度，形成规范化的管理，避 落，用于冶金生产用的炼焦精煤、高炉喷吹煤等需求量大幅下降， 免赊销中的个人意志和随意放宽赊销政策，使赊销严格控制在规定 国内冶金重点钢厂煤炭库存量增加。第三，建材产量增幅减缓。受 的金额和期限内。并由有关责任人签订赊销责任书，明确相关责 房地产市场低迷影响，钢铁、水泥等建材产品需求减少，与此同 任。 时，建材行业、化工行业产品产量增幅减缓，煤炭需求回落，加大 (6)应收账款的管理。对于已经发生的应收账款。企业还应进 了煤炭市场的销售压力。第四，煤炭供应能力增强。，近年来，国家 一步加强日常管理工资，进行分析、