【优质】华帝热水器销售培训宽频热水器导购要点.pptVIP

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华帝热水器销售培训 宽频(HW/AW)热水器导购要点 华帝热水器事业部 华帝宽频系列就是能够同时达到上面4项标准的‘好热水器’ -优化控制燃烧配给,实现空气与燃气匹配,实现精确燃烧,达到最佳燃烧状况 -通过电脑主控板控制比例阀的进气开度,实现精量燃气供给,确保燃气与空气匹配,燃烧最充分 三重节能 四重节能 ?智能CPU电脑芯片主控板 精确节能控制的大脑 ?进口日本(三国)智能燃气比例阀 精量供给 -与清华大学共同设计,采用日本进口优质耐高温304#不锈钢制造,燃烧时不结碳,不堵塞,化火均匀燃烧稳定可靠,省气节能 -二、三、五排火力分段控制,水温任意调节,随意在“30度-75度之间任意设定,四季皆宜,节能更省气 五重节能 六重节能 ?燃烧器采用扇缝型火排 优化燃烧 ?分段阀分段式燃烧 四季适宜 -通过温度传感器,传递到主控制器,计算并调节燃烧所需的火排数、气量等参数,实现风机和比例阀同步调节,保证充分燃烧 -热交换管内装有扰流片和扰流簧 水流360度旋转加热,节能有方法 七重节能 八重节能 ?出水传感器和水流量传感器 节能有保证 ?高效换热管 热交换更充分 十重舒适 可在30度-75度超宽频范围内,正常洗浴温度“30-42度”,浴缸用水温“43-48度”,洗碗用水温“70-75度,水温恒定以1度设置递加到5度设置,轻松满足用户的多种需求“舒适”享受 预先设定自动进行监控和调节,保持水温恒定,精确控制温度保持在正负1度,让用户“舒适”用水 舒适心情一; <领先的宽频恒温技术> 舒适心情二; <领先恒温控制> 解决高楼层或低水压住户不能使用燃气热水器的难题,方便“舒适”的取用 采用专用大规模集成电路,智能安全控制,对整机各项性能工作状况进行自动监控,如有异常自动报警提示或自动关机,让顾客“舒适”的使用 舒适心情三; <低水压0.01MPa启动> 舒适心情四; <十大故障显示功能> 在刮风、下雨,电闪雷鸣,低温恶劣环境下使用,仍可安全“舒适”的享用 具有950升水温设定功能,进行浴缸和特定使用时,可设定水量的升数,到达时会自动报警,让用户“舒适”的一心二用  舒适心情五; <防风、雨、雷电、冰冻设计> 舒适心情六; <人性化设计>  能记录上次水温使用记录,“舒适”的操作  超薄机身,精巧美观,高貴优雅,颇具现代感,大屏幕精致LED显示,冷暖随意调节,让用拥有“舒适”好心情  舒适心情七; <先进的记忆功能> 舒适心情八; <一体化设计> 满足用洗手盆,洗菜盆,两间浴室同时使用,一机多用的“舒适”的多用途功能   简单,方便令用户“舒适”的一切尽在掌握中  舒适心情九; <多路出水功能设计> 舒适心情十; <多功能的遥控操作> 与竟争对手对比 导购员须知 *与竞争对手区域对比 *与竞争对手技术、卖点对比 *华帝热水器的专业优势 *展望未来 竞争对手型号、价位、主要分布区对比 (11、13、16升)  2200-3400元 智能数码恒温系列 能率 上海、华东部分消费能力强的市场 西南地区为主 智能恒温强鼓系列(QFM1Q系列 前锋 金天将(T系列、F40系列) 海尔 铂晶健康数码恒温(F5系列) 貴翔数码恒温(ES系列) 万家乐 国内一级市场均有,少数二级市场有 (13A-16A)   2980元 亲水e蓝系列 万和 (8、10升)  1800-2600元 智能泉系列强排恒温系列 松下 (     )  2200-3200元 全智数码恒温系列 樱花 (11、13、16升) 2600-3600元 直流变频恒温系列(JSQ32系列) 林内 全国一级市场,二级市场 (10、12、14、16)  2300-3600 宽频恒温系列(AW、HW) 华帝 品牌    代表产品      价位    分布区域 与竞争对手产品技术、卖点对比 燃气比例阀 温度记忆 前后清扫功能 故障显示功能 扰流片、扰流簧 恒温范围°C 最低启动水压P 三路传感器 无 -- 无 有 无 无 -- 37-60 0.03 0.02 无 有 无 万家乐 无 有 无 有 无 35-75 0.02 无 万 和 无 无 无 无 无 无 0.02 无 樱 花 有 无 无 有 无 37-48 0.02 无 能 率 有 有 无 有 无 33-75 0.03 无 博 世 有 无 有 有 无 35-60 0.02 水温 林 内 无 有 有 8 无 有 7 无 有 6 有 有 有 5 无 有 4 38-60 30-75 3 0.02 0.01 2 无 无 有 1 海 尔 松 下 华 帝    品牌 项目 宽频恒温热水器导购要点 导购员须知 *自信心的建立 *确定消费层次的人群 *展开引导 *贯穿整个引导过程的要点 建立自信心 自我暗示 导购员在每一天上班前10分钟先进行一番心理鼓励“我

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