【优质】博思堂2015年05月镇江项目营销推广提案.pptVIP

“界牌幸福置业计划” ，可与企事业单位洽谈员工团购优惠事宜。同时针对重点目标客群，举办专场产品推介会。建议8-9月启动该计划。 现场 媒体 活动 渠道 ◆说明－界牌镇企事业单位、商业协会团拜，专场推介会 8-10月 第三阶段 形象深化——持续销售期 【阶段目标】 项目人居理念与文化深化，维持项目热度 【阶段任务】 户外主题更换、成交客户圈层营销启动 10月 12月 6月 7月 8月 9月 11月 项目 主题方向 目的 时间 现场 引导旗画面更换 产品价值 项目销售信息释放 12月15日起 媒体 户外画面更换 产品价值 项目销售信息释放 12月1日起 横幅广告调整及发布 简洁直接 目标区域项目信息深入渗透宣传 12月1日起 活动 成交客户活动 —— 挖掘老客户资源，拓展新客户 11-12月持续举办 渠道 派单 —— 拓展客源 11-12月持续进行 阶段执行计划 居住与自然 师法自然，再造乾坤 生活与交流 人道无为，休憩安性 健康与生态 相土尝水，象天法地 物质与精神 物谐其趣，人乐其天 现场 媒体 活动 渠道 ◆说明－样板示范区内系列活动，生活情调体验，重点在展示成熟后 合纵连横精准的活动营销 针对目标客户的情感感染 11-12月 乡镇项目老带新占绝对比例，利用首次开盘成交客户与前期积累客户资源，启动老带新，拓展客源。 操作重点：新老客户界定标准划定、老带新活动流程制定与审核 现场 媒体 活动 渠道 ◆说明－老客户资源挖掘利用，老带新启动 11-12月 方式建议： 老客户介绍新客户成交1组，即奖励老客户1000元现金； 老客户介绍新客户成交达到2组，即奖励老客户2000元现金； 老客户介绍新客户成交3组以上，即奖励老客户3000元现金； 成交新客户则享受一定金额总价优惠 建议11-12月启动该计划 五、推案策略建议 项目上市条件保证 项目在充分做好“客户积累、项目展示、工程配合”的工作下达到上市条件。 开盘时间建议：10月1日 销售目标：开盘即售罄，营造热销场面 推售房源： 一期推案计划 2# 1# 3# 4# 5# 6# 7# 一期房源总套数460套 第一次开盘房型配比 房号 户型 面积 套数 比例 1# B2 127.27 66 37.93% 4# B1 94.99 36 20.69% B2 99.04 36 20.69% B3 109.26 18 10.34% B4 127.18 18 10.34% 第一开盘总套数 174 37.83% 第二次开盘时间：10月22日 销售目标：借助第一次开盘热销加推2#、5# 销售目标：推案量60% 2# 1# 3# 4# 5# 6# 7# 一期房源总套数460套 第二次开盘房型配比 房号 户型 面积 套数 比例 2# D1、D2 133.67 44 40.00% 5# B2 94.99 22 20.00% B4 132.47 44 40.00% 总套数 110 23.91% 第三次开盘时间：11月26日 销售目标：借助第一次第二次热销推3#、6#、7# 销售目标：60% 2# 1# 4# 5# 6# 7# 3# 房号 户型 面积 套数 比例 3# D1、D3 133.67 44 25.00% 6# B2 94.99 22 12.50% B4 132.47 44 25.00% 7# C1 138.46 22 12.50% C2 92.23 22 12.50% C3 106.86 22 12.50% 总套数 176 38.26% 第二次开盘房型配比 一期房源总套数460套 内外联动、精准营销 蓄客保障 布网组织 渠道导入 一个现场，多个外场互动； 扩大项目影响面，散发项目信息 多种客户渠道专人拓展； 不局限于在现场坐等销售，走出去，请进来 来人导入压力下的内外场联动 项目蓄客保障 项目外场 无锡博思堂 销售现场 商户资源 客户资源 商会资源 行业协会资源 政府资源 渠道客户输出 接待开发维护 客户资源引入 外场渠道客户导入模式 蓄客保障 来人导入压力下的内外场联动 项目蓄客保障 1、本项目建议“小步快跑”的原则 制造产品的稀缺性，让客户追捧，同时采取“少量多开”的方式，明、暗开盘相结合，多次开盘，控制每次数量，人为制造紧缺。 2、先推主力房源，后推次要房源 先期10月份先推出市场接受度较高的11层产品，先以主力房源的卖点，快速去化较多房源的同时，建立项目市场地位及价格地位，为后期项目推进提升创造空间，引爆市场。 3、产品线合理，面积丰富，以客户实际需求为根本 通过现场接待客户的摸底确认过程，锁定一部分意向较强客户，用相对较低，却有较高性价比的房源快速拥有自己固定客源，保证项目成功。高成交率的市场口碑为