网络营销概念及系统初步认识.docVIP

网络营销概念及系统初步认识 (一)网络营销产生与发展? Cyber?Marketing,?Internet?Marketing,?Network?Marketing,?e-Marketing）等等。不同的单词词组有着不同的涵义，Cyber?Marketing主要是指网络营销是在虚拟的计算机空间（Cyber，计算机虚拟空间）进行运作；Internet?Marketing?是指在Internet上开展的营销活动;Network?Marketing?是在网络上开展的营销活动，同时这里指网络不仅仅是Internet，还可以是一些其它类型网络，如增殖网络VAN。目前，比较习惯采用的翻译方法是e-Marketing，e-表示电子化、信息化、网络化的涵义，既简洁又直观明了，而且与电子商务（e-Business）、电子虚拟市场（e-Market）等进行对应。? 　　网络营销的发展是伴随信息技术的发展而发展的，目前信息技术的发展，特别是通讯技术的发展，促使互联网络形成一个辐射面更广、交互性更强的新型媒体，它不再局限于传统的广播电视等媒体的单向性传播，而且还可以与媒体的接受者进行实时的交互式沟通和联系。网络营销的效益是使用网络人数的平方，随着入网用户的指数倍增加，网络的效益也随之以更大的指数倍数增加。因此，企业如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场对企业来说既是机遇又是挑战，因为网络市场发展速度非常迅猛，机会稍纵即逝。 （二）网络营销内涵? 网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内容非常丰富。下面是本书将要详细介绍的网络营销中一些主要内容：? 1．网上市场调查。主要利用Internet?的交互式的信息沟通渠道来实施调查活动。? 2．网上消费者行为分析。通过Internet这个信息沟通工具，来了解这些群体的特征和偏好，是网上消费者行为分析的关键。? 3．网络营销策略制定。? 4．网上产品和服务策略。? 5．网上价格营销策略。? 6．网上渠道选择与直销。? 7．网上促销与网络广告。网络广告作为最重要的促销工具，主要仰赖Internet的第四媒体的功能，即网络广告具有交互性和直接性。? (三)网络营销与电子商务? 作为Internet起步最早的成功的商业应用，网络营销得到蓬勃和革命性的发展。随着网络营销发展的深入，它局限在营销部门上的商业应用已经不能适应Internet对企业整个经营管理模式和业务流程管理控制方面的挑战。电子商务是从企业全局角度出发，根据市场需求来对企业业务进行系统规范的重新设计和构造，以适应网络知识经济时代的数字化管理和数字化经营的需要。? 对电子商务比较权威的定义是经济合作与发展组织OECD给出的定义：电子商务是关于利用电子化手段从事的商业活动，它基于电子处理和信息技术，如文本、声音和图象等数据传输主要是遵循TCP/IP协议，通讯传输标准，遵循WEB信息交换标准，提供安全保密技术。　? 如果给出一个更简单系统的定义，电子商务是指系统化地利用电子工具，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种活动的全过程。网络营销作为促成商品交换实现的企业经营管理手段，它显然是企业电子商务活动中最基本的重要的Internet商业活动。根据国际数据公司IDC()的系统研究分析指出，电子商务的应用可以分为这样几个层次和类型：第一个层次是面向市场的以市场交易为中心的活动。第二个层次是指如何利用Internet来重组企业内部经营管理活动，与企业开展的电子商贸活动保持协调一致）企业网络营销站点的建设? 1、站点域名的申请? （1）．首先选择是自己注册还是委托注册。对于注册国际域名（注册.com、.net、.org）一般需要委托注册。对于国外域名注册，可以直接到CNNIC（）进行注册，也可以委托其它专业公司注册（如国内第一代理注册公司创联?）。? （2）．选择域名，最好是选择多个。检索确认您要注册的域名还没有被人注册。如果选择的域名已经注册，但企业又特别想需要，可以了解域名注册后公司的业务情况，如果属于域名抢注，一方面可以协商转让，另一方面对于恶意抢注可以进行起诉。? （3）．登记注册。一般最好使用在线注册方式，即直接通过互联网进行注册。注册时将选择好的域名，以及企业有关资料发送给注册机构或者代理机构。注册国内域名的企业，必须提供营业执照（副本）复印件或事业法人证书、或您单位依法登记文件的复印件（全部一式两份）。? （4）．域名变更。如果企业情况发生变化，可以申请对域名进行变更。可以通过互联网直接要求域名管理机构或者代理机构对域名进行转移、修改，或者办理域名过户手续将域名转交给他人。国际域名允许转让，有的域名如：?的转让价格高达750万美元，国内域名一般不允许有价转让。? 2、站点建设的准备