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网络营销策略：怎样合理利用网络营销的从众心理？ 　　随着互联网的发展，网络营销的盛行，很多人有网络购物的习惯，当然，大多数情况下，网络购物看不到实物，就产生了“卖哪个”的疑问。比如淘宝网，可以按照“信誉”或是“价格”排序，哪家卖的最红火，就去买哪个。而买东西之前，我们也总要在评论区里看看他人对该产品的评价。这些都有助于我们对产品的选择。而我们的这一种心理，就是典型的从众心理。可以说，淘宝网良好的运用了我们这一心理，达成了网络营销较高的转化率。 　　美国人詹姆斯·瑟伯有一段十分传神的文字，来描述人的从众心理： 　　突然，一个人跑了起来。也许是他猛然想起了与情人的约会。不管他想些什么吧，反正他在大街上跑了起来，向东跑去。另一个人也跑了起来，这可能是个兴致勃勃的报童。第三个人，一个有急事的胖胖的绅士，也小跑起来……十分钟之内，这条大街上所有的人都跑了起来。嘈杂的声音逐渐清晰了，可以听清“大堤”这个词。“决堤了！”这充满恐怖的声音，可能是电车上一位老妇人喊的，或许是一个交通警说的，也可能是一个男孩子说的。没有人知道是谁说的，也没有人知道真正发生了什么事。但是两千多人都突然奔逃起来。“向东！”人群喊叫了起来。东边远离大河，东边安全。“向东去！向东去！” 　　可见，从众心理是一种很庞大的力量。而作为网络营销的我们，用心做一下，就是一笔笔的真金白银。 　　怎样运用从众心理？ 　　１。　ｂ２ｃ行业里的删除差评 　　少数服从多数，众口一词的好评，很利于促使消费者跟风购买，但凡有一条差评在里面，客户就会掂量掂量是否放入购物车。 　　２。　团购网站的假购买 　　影响人们是否随大流的最重要的因素之一是他们身边的人群大小。很多时候，一样事物的成败，看他初期的发展就明白了。如果这个东西，刚上线就吸引了很多人的兴趣，用户就会认为是划算的。反之，从众行为会大幅减少。 　　３。　抢第一时间 　　比如诛仙网络游戏，每当新服务器开服，都会聚集一帮的人在线等待，统一的名称，及早的介入，打造某个行会的品牌。越早的建立团队，越早的吸引人们加入，就越有实力。越有实力就越能吸引后来的人。滚雪球，越滚越大。 　　４。　名人代言 　　上级决定的问题，即使是错的，也很少有人会提？为什么？他是权威，他真错了吗？大家都不提，是他错了还是我错了？用名人去说一句“防脱发”，比平民说１００句都更为有效。 　　５。　某某评比 　　２０１０年度图书销量排行榜／最让女孩心动的十大圣诞礼物／某某软件横向评测…… 　　很多用户认这个，也就有很多机构来评这个，甚至是自评“最佳”，或者雇佣水军，去刷票，或者是用技术手段干扰视听。忽悠一句“３亿人都在使用的某某软件”，你是不是也就一起去使用了？ 　　贝格贝岱的《曝光广告内幕》写过３句话： 　　你们迫切需要一样商品，一旦获得后，你们又迫切需要另外一样。 　　享乐主义并非人道主义，而是现金流转。它的座右铭就是：“我消费，故我在。”但要创造需求，必须挑起妒嫉、痛苦和贪婪。这些就是我的弹药，而我的靶子就是你们 　　妒嫉、痛苦和贪婪…… 　　这３个词都是建立在从众心理的基础之上。 　　去看ｉｐｈｏｎｅ的发布速度，人们总是喜好于追求时尚，从１代到４代，每个群体都在快速的迭代。乔布斯玩的就是从众心理，总是有一个更超前的新品，有一群追求它的人，在前面等你靠拢。 　　换言之，从众心理就是一种营销策略，我们只要抓住机会，稍稍的推波助澜，即可达到营销的目的。但是前提是，不弄虚作假，货真价实！在这样一次成功的从众心理运用之后，产品和口碑的传承与否，就在于你的服务质量和产品的等次高低了。 深蓝科技——企业网络营销系统建设第一品牌！