强势来袭的“口碑营销”--浅析《泰囧》的成功策略.pdfVIP

So forum 百家论坛 强势来袭的 “口碑营销” ——浅析 《泰囧》的成功策略 丁 洁 （辽宁大学广播影视学院 辽宁 沈阳 110000） 【中图分类号】G 2 7 【文献标识码 】A 【文章编号】1672-7355（2013）20-0209-01 上映3天票房轻松过亿 ，这部制作成本不到4000万人民币的 讲 ，这一过程很难控制 ，但是它的潜在力量却是非常巨大的。② 电影令所有人都吃了一惊——它是《人再囧途之泰囧》。 口碑是传播最快、影响力最大、真实可信度最高、效果最明 这部小成本制作的国产喜剧片上映不到一个月以12.6亿 显的广告。口碑传播就像是病毒，能够迅速传播感染受众 ，具有 票房完胜 ，刷新了国产电影的票房纪录 ，它的成功超出了所有 很大的威力 。只是需要注意的是 ，传播过程就是一个审判源事 人的预期。也许《泰囧》创造的奇迹是一个偶然 ，但是从它的整 物的过程 ，在这之中一定会产生既有利又有弊的影响。口碑营 个宣传策划中不难看出它成功的必然因素，在它的众多宣传策 销的目的是“引起人们的关注，掀起人们的热议”，而人们的议 略之中 ，不可忽视的是它的口碑营销 。 论之中又一定会产生正面和负面双重评价。成功的口碑营销一 一、《泰囧》的口碑营销 定能够衡量好正负面评论的尺度 ，否则只能取得适得其反的效 很久之前就开始流行的一句广告语“大家好才是真的好”， 果。在《泰囧》上映的中前期 ，对它的评价几乎是零负评 ，直到后 它之所以脍炙人口是因为它道出了一个道理 ：好产品的质量是 来才有一小部分负面评价 ，但是这也并没有影响它给大多数人 能禁得住群众的检验的。当一个产品得到个别人的关注和好评 留下的好印象。 后 ，他们就会告诉周围的人。不知不觉中人与人之间的传播会 口碑营销之所以能产生巨大的影响，是因为它至少具有以 使这个产品得到更多人的关注。只要能禁得起大家的考验，这 下特点 ：传递性、及时性、互动性 、真实性、可信度高。 个产品的知名度和美誉度都会得到提升 ,并产生倍增效应 ，形 人与人之间的口口相传速度之快 、效果之好 ，是超出大家 成良性循环。媒介产品也是这样——电影《泰囧》就是一个好的 的预期范围的。不得不承认的是 ，当周围人高度关注一个产品 范例。 的时候 ，你会在不知不觉中被带入到关注它的氛围中 ；当周围 它在策划这场口碑营销的时候，选择了媒体、网络、朋友圈 人对这个产品都有很高的评价的时候 ，你也会在心里对它多一 三个途径 ，最大程度的扩大了《泰囧》的影响范围。 分潜在的认可。这就是口碑营销的力量 ，它借用了我们对身边 引热议、评价高——成功的口碑营销是《泰囧》的制胜法宝： 人的信任 ，对多数人的信任来发挥宣传的作用 ：我们会相信周 1、《人在囧途》的好基础 围朋友的话，因为朋友之间已经建立了一定程度的信任。我们 先要从《人在囧途》说起 ，它播出后观众评价非常好，这给 会相信大部分人对同一事物几乎一致的评价 ，因为我们认为大 打着“第二部”招牌的《泰囧》挣来了一定的好口碑 。喜欢《人在 家几乎趋同的评价一定是有道理的。 囧途》的朋友自然对《泰囧》极报期待。 三、成功的法宝——“内容渠道都为王” 2 、媒体的大肆宣传 《泰囧》的成功并不仅仅是口碑营销的效果，没有任何产品 《泰囧》不仅在电视媒体、网络上甚至在报纸杂志上都有了