【优质】极之聚-曙光品牌系列服务器产品2003年度整合行销品牌推广拟案.pptVIP

曙光品牌系列服务器产品2003年度整合行销品牌推广拟案 Top Key Advertising– 曙光品牌传播服务小组 回顾2002年的服务器市场，国内IA服务器发展真可谓是盛况空前，无论是出货量还是增长速度，均要远远超过去年。在整体IT不景气的前提下，服务器市场，尤其是IA服务器市场能够逆市实现如此大幅度的增长，形势确实喜人。 客户需求发展趋势 电子政务和企业信息化将是2003年服务器市场的热点。大型企业信息化项目将走“成熟软件＋管理咨询”的路子，中小企业信息化将更倾向于以财务、供应链为核心的管理系统，以求带来立竿见影的效果。 西部地区教育、电子政务等市场已经率先启动，能源、交通等行业市场前景也被一致看好，西部地区应成为厂商2002年关注的重点。 宽带网络建设、Internet普及、移动互联和电子商务应用进度将不断加快，应用系统将进一步完善，对信息技术、产品和服务的需求范围必将更广，层次更高。 受WTO的影响，用户需求将集中反映为“最了解客户的业务和行业”与“商业技能和行业知识”两方面，对解决方案的要求将会更高。 整合工作的统一重点 为最大限度地实现曙光服务器的品牌价值，极之聚的品牌小组致力确保品牌以一个声音，一种态度，一幅面孔出现在公众面前，必须保持品牌形象和表现系统的一致性。 与市场推广、广告宣传配合的创意表现和创意展开－“曙光服务器2003年推广行动”创意载体树 核心创意概念: 技术带来高品质和高价值 户外硬媒 NP 海报 成功案例 推广活动 影视专题 软性文章 品牌定位: 技术创造奇迹 产品形象主要在这个层次考虑 …... …... 情感层次 实现用户对品牌的忠诚度 功能层次 品牌 层次 加强和巩固 用户忠诚度 品牌形象主要在这个层次考虑 技术创造品质 技术创造价值 企业形象主要在这个层次考虑 技术领先的国内服务器品牌 曙光品牌传播的诉求方向与层次 1）随着电信业务规模的不断扩大，各运营商对IA架构服务器的需求均有不同程度的增长，产品主要应用在数据通信及多媒体业务系统升级，宽带网、IP电话等新业务开发，电信支撑网、管理网的建设改造等领域。 2）银行业2002年继续加大数据集中的力度，IA架构服务器产品主要应用在中间业务系统、网上业务系统、办公自动化系统、客服系统/Call Center等新兴业务领域，直接冲击传统的RISC服务器市场。 推动服务器在各行业中广泛运用的动力及现状 3）随着电子政务、“校校通”的大规模启动以及“金字工程”的深入开展，2002年政府和教育成为IA架构服务器市场需求增长最为迅速的领域。由于政府和教育行业用户受区域经济影响较大，且分布区域广、技术力量薄弱，因此产品需求层次较为复杂，对技术支持与服务的要求也相对较高。 4）随着中小企业对网络应用认识的逐步加深，利用计算机技术来改造传统业务模式、提高运作效率和竞争力已成为共识；与此同时，各服务器厂商也推出了一系列面向具体应用的整体解决方案，为用户提供技术咨询、方案设计、系统集成、应用培训等一揽子服务，这也极大地刺激了中小企业的购买需求。2002年1～3季度，中小企业用户所占市场比例已达到24.7%，而且仍具有较大的发展空间。 行业用户 对于服务器产品行业用户来讲，由于服务器产品一般应用在较为关键的领域，产品的稳定性和技术性能成为购买时首要的考虑因素。 基于长期的使用经验，行业用户对售前、售后服务十分关注，从调查结果来看，超过75%的行业用户将厂商能否提供满意的服务作为购买前考察厂商的最重要因素。 中小企业用户 由于中小企业的应用特点，用户对服务器的性能和可靠性要求较低，在购买决策过程中，技术因素的影响程度相对减弱，产品价格仍是决定购买的首要条件，但是为了在同等价位下购买到性能更高的服务器，往往选择知名度较高的品牌。 购买决策分析 产品质量 品牌 技术培训 服务好 满足要求，拓展兼容性强 稳定/技术性 知名 质检 保修、维修 实用 有认证体系 有特点 用过的都说好 价格 合理/高性价比 及时/方便 方便 产品线全面 用户意向购买特征： 产品质量好、服务好、价格合理、品牌形象好、 技术培训好等五大要素是用户购买时的重点考虑要素。 三　策略思考 here are we? 我们在哪里？ hy are we there? 我们为什么在这里？ here could we be? 我们要到哪里去？ ow do we get there? 我们如何去那里？ reat idea 精彩创意表现 otal Plan 全传播计划 W W W H G T Where are we? 我们在哪里？ Why are we there? 我们为什么在这里？  曙光品牌的SWOT分析 1、核心优势: 良好