盘点之五空调企业秣马厉兵备来年.pdfVIP

据称，2002年，乐华将在广东、湖 经销商大会暨新品发布会上，总裁刘小 海信主打“变频”空调 北、重庆等地组建销售联合体。在营销策 明语出惊人：“明年，我们将推出令人震 作为“变频专家”的海信空调，明年 略上，乐华采用“模糊操作加顺价销售”， 惊的尖端空调产品，它将改写传统空调 将出何种招数与同行一较高下?海信一 给商家更大的操作空间和更可靠的利益 的概念!” 位销售公司的相关负责人坦言，明年海 保障，成为一块对经销商尤其是批发大 据介绍，今年2月到7月短短几个 信还将主打“变频”，以变频空调来带动 户具有强大吸引力的磁铁。 月，伊莱克斯的空调销量已达15万台。 相关空调产品的销售。 零售终端的统计数据是，到7月底卖出 奥克斯不惜亿金 海信在2000年发动的“工薪变频” 11万台。这一方面说明空调市场的潜力 囤积空调压缩机 运动．使其因价格优势成为变频空调市 很大；另一方面也说明消费者已经认可 场的大赢家。面对未来品牌林立、竞争加 宣称要将“空调贵族外衣一脱到底” 了伊莱克斯，“值得信赖的国际性品牌” 剧的市场，海信还将使出价格武器吗?海 的奥克斯，在明年的市场争夺中，不是打 的效应已经从冰箱推广到了空调上。 信空调总经理王士磊表示海信作为国内 价格的主意，而是不惜亿金收买空调的 “所以，我们与一些国产空调新品牌 空调产业发展的中坚力量，一直奉行科技 心脏“压缩机”。据公司相关人士透露，奥 竞争层次是不一样的，他们靠的是价格， 创造市场的发展原则，用技术创新和规范 克斯每月压缩机的库存量都高达15万 抢的是低端市场的份额；而我们靠的是 的质量管理措施降低产品成本。海信推出 台以上，价值近1亿元。 品牌和品质，抢的上一线品脾的份额。” 工薪变频空调，表面上是进行了一场降价 压缩机既占地方，又造成资金沉淀， 刘小明对伊莱克斯的品牌效应和新品研 活动，实质上是在掌握了lO多项领先变 频技术的基础上进行了一场科技革命。海 信空调用了5年的时间就走过了我国空 调业20年的发展历程，快速成为业内强 势品牌，靠的就是技术的力量。 据透露，海信目前的变频空调品种 齐全，从1匹到3匹都具备，明年，他们还 空调企业 将推出技术含量较高的大3匹变频柜机。 乐华空调“全线布防” 盘点2001年度空调销售，人们惊讶 秣马厉兵备来年 地发现，有空调“黑马”之称的乐华，已从 2000年的内外销10万台猛然跃升到内这是否划算?对此．奥克斯空调公司总经 发能力相当自信，“我们在冰箱上的成功 外销70万台、销售额15亿元，同比增长理吴方亮用“仓有粮心不慌”来解释。他 造成了品牌在空调市场的惯性；我们强 600％。 说，2001年度国内压缩机的产量为1300大的研发能力能够不断延续我们产品的 面对明年的市场，乐华未雨绸缪：今 万台，加上进口200万台，不过是1500万高科技、高性能形象。从某种意义上来 年8月，乐华召开了供货商会议，与松 台左右，而明年全国的空调产量将在2000说，我们要靠比拼新品开发速度从价格 下、日立、三洋等压缩机及各配件厂家商 万台上下，如是算来，压缩机必然会出现 战中胜出。今年11月，我们将主推噪音 讨供货大计；同时宣布斥巨资增建400 供不应求的局面。特别是生产旺季，不但 只有25—26分贝超静系列；明年年初推 多个网点，使乐华的售后服务网点增至 求购困难，而且价格还会上扬。这方面，奥 广新静系列，即在超静基础上附加过滤 800多个；国庆前后，乐华先后