探讨中小企业营销现状及改善措施.pdfVIP

魏}，争} ，，=一帆 鬻A戮AG瑟醚ENT 鬻’。端芝} 探 讨 中 小 企 业 营 销 现 状 及 改 善 措 施 ■周文广贵州大学管理学院 中图分类号：F27 0 文献标识：A 文章编号：1006 ．7833( 20 1 I ) 02．315．01 摘要 中小企业 占我国企业的绝大多数，在经济 成中小企业毫无讨价还价的尴尬境地 。 发展中的地位越来越突出，作用难以替代。在激 烈的市 ( 四) 网络与传统渠道之间的竞争 场竞争中，营销的作用不言自明，但是中小企业在实际 网络的出现，改变了人们的生活工作方式，同样也加 运作中，已经在营销方面昭显 出了不少问题，因此本文 速 了营销渠道 的方式转变 ，引领着 电子商务的快速发展， 就中小企业的营销为研究对象，以期改变 中小企业营销 导致销售渠道的多元化 。如今上网淘宝购物 已经成为一种 的现状问题 ，所以在本文最后，提出了改善中小企业营 发展的趋势，有着广泛的市场需求。那么制造商就利用这 销现状的措施，为中小企业的又快又好发展服务。 一 电子商务趋势和需求，开展网七渠道业务，同时又发展 关键词中小企业营销现状 问题措施 传统的渠道，形成多元化的营销渠道，而制造商的电子商 务方式价位 比传统渠道要低，却取得的利润要高，因为避 一 、前言 免了中间商这一利润环，这样问题也就出现了，如果消费 中小企业数量 占我 国企业数量的90 ％以上，在生产总 者在传统渠道那只是试看，比如鞋、衣服等，之后到制造 值 、销售收入 、创造利税分别贡献全国企业总量的60 ％、 商的电子商务平台上购买，导致 中间传统渠道的经销商没 57 ％、40 ％。中小企业在出u创汇、创造就业机会 、利用资 有什么利润可言，导致 网L生意红火 ，实体店 中生意惨淡 。 源、参与基础设施投资建设、促进科技进步等方面具有不 从而导致传统经销商加盟性 降低 。 可或缺的作用 。中小企业的发展受其实力规模、资产实力 三、解决措施 的影响，尤其是在打造 自身销售渠道方面无论是资金还是 ( 一) 更变中小企业营销管理理念 经验还很欠缺 ，存在不少 的问题，打造优 良的营销渠道， 中小企业经营管理层应该从当前市场经济发展 的趋 对提升中小企业的核心竞争力的作用很关键 。那么中小企 势，与企业发展的战略高度来看待企业的营销，生产商品 业如何利用 自身有限资源 、在 “渠道为王”的今天，开辟市 已经 同质化 比较严重，营销渠道传统型已经难 以适应快速 场，求得生存与发展，就值得研究和探讨了，本文基于上 变化的市场形势。可以从以F几个方面着手：一是 建立现 述 中小企业在经济发展中的地位与作用，结合 中小企业在 代 的营销管理组织构架 ：二是制定务实的营销管理政策： 营销方面存在的问题，对其进行阐释分析，以此为基，提 三是打造科学的营销网络；四是与时俱进，进行创新能力 出改善中小企业营销存在问题的措施 。希望本文能够为中 的提 升。 小企业 的良好发展服务 ，再者能够起到抛砖 引玉 的作用。 ( 二) 引进高素质营销管理人才 ．二、问题 一般而言，中小企业在培养优秀的营销管理人才方面 ( 一) 中小企业的营销观念依然比较传统 具有很多不足，而且培养成本较大．因此中小企业可以以 在竞争激烈 的市场经济条件下，传统的只重视生产，