人寿保险市场需求调查分析报告.pdfVIP

．产业经济 ·～ 一 鲤 豳 人寿保险市场需求调查分析报告 口原 博 山西财经大学 摘 要 ：为 了加强社会公众与保险业的联 系和沟通 ，增进 了解 ，密切合作 ，改善保 险服务 ，切实提高商业保险的发展。该文就山西 省人寿保险需求的状况进行 了调查。调查对象囊括 了不 同文化程度 ，不 同职业 ，不 同经济状况 ，及不 同年龄段 的各阶层人士。本报告试 图从保险的现状、被保险主体的主观意愿、对保险业界意见和评价三方面展开分析 ，并在此基础上总结现 山西保险业存在的问题并提 出相应的对策。 关键词 ：人寿保 险；市场需求；调查 一 、 文化程度差异对保险意愿 的影响 五、其他 因素分析 不同受教育程度者理应对市场经济 、社会生活及保险的认 从表二模型来看 ，居住 区域是否接近市中心、投保动机 以及 识有所不同，调查结果也同样表明，居民文化程度的高低对其保 投资理财方式的选择与居民的保险需求相关性很低 。而通货膨 险意愿产生不可忽视 的影响。依常识推断而言，两者有 同向上升 胀对保险市场需求 的影响，一方面由于通货膨胀 ，CPI的不断上 的趋势 ，但调查的实际情况是 ：教育程度和居 民参加保险的意愿 涨 ，人们手中货币购买力下降，根据收入效应 ，购买保险的货 币 是成负相关关系，即居 民保险意愿是随着教育程度的增加而降 资金量减少 。但是 由于国家紧缩银根 的种种货币政策 ，上调银行 低的。高中、中专以及大专的受访者 60_8％都参与了商业保险， 基准利率 ，其他金融产品的利率也会相应调整，出于消费者对收 而本科及 以上文化程度者 ，只有 28％有正确的保险观念 ，42％参 益 的比较 ，替代效应会减少低收益产品的市场需求。所以通货膨 与了商业保险，其中更是没有一人愿意把保险作为投资理财的 胀对保险产 品需求 的影响基于保险公司对产品费率调整与市场 方式 。 其他产品利率高低关系及消费者心理等因素联合作用。 出现这种现象的原因，可能与学历较低者 由于其职业 、收 六 、对保 险行业建议 入 、知识水平等许多因素的制约 ，缺少或不 了解其他保障权利规 (一)扩大宣传 ，增强民众认 同度 避风险的方式 ，并且没有多余的资金投资到其他行业中，导致商 问卷 回馈 中体现 ，调查人群 中仅有 20％认识到保险本质功 业保险成为其主要保障支柱有关系；而学历较高者可能在其工 能是保障，而不是储蓄或者投资功能 ，大约 2O％受访者急需了解 作单位 已拥有社会保险，认为不再需要商业保险这种保障形式 。 保险基本意义所在 ，另有 16．7％要求开展大型保险知识普及讲 例如：目前许多单位在招纳人才时，都以 “五险一金”为吸收员工 座 ，24_3％对商业保险公司一无所知。由问卷所体现 的情况很 明 的优越条件 ，而学历越高者享受这种 “待遇”的机会越大。从另一 显地看出，大部分的居民对各个商业保险公司、商业保险险种了 个角度来看，这种现象也说明了大众对保险的认识还处于初级 解甚少 。虽然一定程度上是 由于居 民对这一行业的产品的需求 水平 ，对保险的意义理解不深 。所 以，提高公众对商业保险的认 程度导致的，但仍反映出商业保险在宣传方面的不足。应该更充 识 ，是个急待解决的问题 。 分高效地利用新 闻媒体 网络等宣传途径 ，扩大宣传规模和力度 。 二、收入 的差异对保 险意愿的影响 针对不同程度受教育者、不同职业者、不同保障需求者的实际情 根据家庭月收入分析的调查数据表明，居 民收入水平不 同 况，使商业保险的宣传更普遍通俗、更贴近人群。各公司也要定 者其保险意愿只显示出无规律性的差异，从模型分析中收入与 期深入市场做好保险知识普及保险公司在宣传时应着重培养人 保险需求甚至是负相关。按保险学理论，人们价值量越大，其保