商务谈判策划书练习.pptVIP

* * 一、谈判主题 二、谈判人员的组成 三、谈判目标（期望目标、底线目标) 1、价格目标 2、交货期目标 3、付款方式目标 4、数量目标 5、质量目标等 四、谈判程序及策略 1、谈判议题的先后顺序 2、开局阶段策略 3、报价阶段策略（报价先后顺序的确定，报价策略） 3、讨价还价阶段策略 4、让步的幅度设计 5、谈判总体策略 五、谈判的优劣势分析（我方优劣势、对方优劣势） 六、谈判时间 七、谈判地点（主场谈判、客场谈判，中小会议室、饭店、现场、展示大厅） 八、谈判应急方案 1、策略方面（如我方已经退让到底线，但对方不满意，坚持要更多的让步怎么办？迫使对方让步策略与阻止对方进攻策略） 2、成员方面（例如，如果我方确定的谈判成员由于某些原因不能按时到达，应该由谁替代？谈判进行中，由于某人身体不适或出现意外而不能继续谈判，是否新人或谈判组内人员如何相互兼职） 九、准备的信息资料和文件 1、谈判企业自身的情况 2、谈判对手的情况 3、谈判人员有关的信息 4、竞争对手的相关情况 5、政府相关政策法规等 十、模拟谈判 作业1：武汉友芝友保健乳品有限公司是一家生产乳制品的地方知名企业。 你的公司是一家生产包装材料的厂家。公司准备派你开发武汉市场，希望能成为武汉友芝友保健乳品有限公司的供货商。你的公司并没有与该公司发生过业务关系，对该公司并不了解。武汉是你公司准备新开