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 万科158项目营销策略报告 上海房屋销售（集团）有限公司 2006年4月18日 百战不殆，必先知彼 ——竞争对手分析研判 （西郊? 林茵湖畔） ——销售分析 ——客源分析 ——销售分析 1、网上销售现状 1）网上成交套数统计分析 ——销售分析 2）网上销售面积统计分析 ——销售分析 2、销售进度分析： 第一批：2005年11月11日开盘推出51套，建筑面积为13177.21㎡，单套建面为242～279㎡均为三联体至六联体别墅。销售期为5个月，全部完成销售。 第二批：2006年3月23日，推出63套，建筑面积为15834.97㎡,单套建面为235～276㎡均为三联体至六联体别墅。推出20天左右已成交44套，预定3套，完成此次推量的70％。 ——销售分析 3、推案分析 ——推案顺序 ①项目蓄势期（蓄水四个月）： 2005年7月1日，销售人员进驻现场蓄势，四个月共累积有望 客户350组左右。 ②项目开盘期（第一批，已推）： 2005年11月11日推出51套，区域为小区的西