【优质】中国联通2015年营销活动部署推广规划.pptVIP

* 内部资料 注意保密 二○○九年十二月 09年岁末年初2G市场营销活动部署 个人客户部 目 录 二、总体思路 一、市场分析 三、营销措施 一、市场分析 3、一季度营销对全年营销至关重要 一季度是全年用户发展旺季，期间净增出帐用户数占全年比平均达68% 一季度日均出帐收入呈逐月上升趋势 注：09年占比为一季度占09年1-10月的比例 一季度用户的快速发展为全年奠定了用户基础，一季度的收入发展势头在很大程度上决定了全年的经营水平。做好一季度的2G用户发展对全年的经营工作具有重要的作用 一季度净增出账用户占全年的比例 历年各月日均出账收入 一、市场分析 4、目标用户分析 岁末年初市场可细分为常驻人口市场和流动人口市场 常驻人口又分为县乡常驻和城镇常驻，其通信消费需求稳定，活动范围和通话对象相对固定，对资费变动敏感，节假日期间由于消费能力提升，容易因购机换机而换卡，或受促销政策影响换卡，该类目标人群应充分重视 流动人口有较强消费能力和移动要求，移动时间集中在岁末年初。全国有近一半的流动人口流向省外，中部及西部地区省外流动比例更高，换卡需求旺盛，一季度要根据其流动特点进行营销 根据相关数据，2009年，全国外出务工人员有1.56亿，到2010年将达到1.75亿人，其中省外流动人口占49.3%，即全国约有8600万省外流动人口。 目 录 二、总体思路 一、市场分析 三