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招 商 总 结 ——王永福 2012/1/12 1。OTC药品营销渠道的类型 （1）医药生产企业——零售药店——个人消费 （2）医药生产企业——代理商——零售药店——消费者 （3）医药生产企业——代理商——医药商业批发公司——零售要点——消费者 （4）医药生产企业——医药商业批发公司——零售药店——消费者 2、处方药品营销渠道的类型 （1）医药生产企业——医疗单位——个人消费者 （2）医药生产企业——代理商——医疗单位——个人消费者 （3）医药生产企业——代理商——医药商业批发公司——医疗单位——个人消费者 （4）医药生产企业——医药商业批发公司-医疗单位——消费者 做好医药招商的要素 做好医药招商的要素 1）招商人员的沟通技巧和商业礼仪 医药招商中，要求招商人员有良好的沟通能力。沟通是一门艺术，如何揣摩代理商的心思，进行有效的沟通，把产品信息传达给代理商，增强他们对产品的信心，建立对商家的信任，在沟通的过程中商业礼仪也不可忽视，适当的时候，肢体语言也能起到不可低估的作用 2） 电话营销的技巧 电话营销是目前营销中成本最低的方式。 招商一般的途径有：参展会、广告招商、产品发布会和直接找到代理商。这几种方式都要花费大量