市场竞争策略分析与最佳选择培训课件.pptVIP

市场竞争策略与最佳选择 四象限：1、东西是现在的，市场也是目前的，叫现有商品对付现有市场，可以发展的策略大概只有不断的渗透，叫渗透策略。2、东西是现成的，市场是新的，那就是不断开发新市场，叫现有产品对付新市场。3、东西是新的，市场是现有的，那叫开发产品线，叫新产品对付现有市场。4、东西是新的，市场也是新的，叫新产品对付新市场，我们叫多样化，多元化，多角化策略。 市场竞争策略与最佳选择 要做出你的差异化，表现出你的成本。 不是无限的资源就要策略联盟。 所谓策略联盟，就是利用别人的资源，我们的资源已经集中得用了，而且有效和强性的利用了，但仍然不够，那就去利用别人的资源。 所谓利用别人的资源，就是可以利用别人的产品，或利用别人的服务或资金，渠道，技术等。 外包可以快速赢得竞争，提高服务的质量，又可降低出去的投资，还可利用以有的经验，还可扩大经济规模，还可以满足未知的需求变化。 市场竞争策略与最佳选择 学会利用别人的渠道。 人过多，形成重叠就会不浮于事。 联盟前思考：1、联盟以后会不会增加双方的竞争优势？2、联盟以后会不会真正能降低双方的成本？3、联盟以后是不是真能掌握到市场的渠道？4、联盟以后会不会以原来更有利？这四点不管在哪一方面，只要是就策略联盟。 策略联盟可以双方互动，双方利用，但是他真正的效应如何凸现，我们事先一定要经过一个缜密的计划。 市场竞争策略与最佳选择