市场营销与特许经营综合概述.ppt

特　许　经　营 的 发 起 由厂商或代理商发起的特许经营 由经销商发起的特许经营 由零售商发起的特许经营 独立企业发起的特许经营 特　许　经　营 的 分 类（美 国） 商品、商标型的特许经营 Product and trade name franchise 成功经营模式的特许经营 Business format franchise 成功伙伴的特许经营 Partnerschafts franchise “第一代特许经营” 制造商，为其产品寻找销路 与被特许人签定合同，授权被特许人对特许商品或商标进行商业开发的权力 被特许人定期向特许人支付费用 以食品业、服装业、汽车业、加油站业和饮料业为代表 商品、商标型的特许经营 “第二代特许经营” 要求被特许人经营特许人的产品和服务 被特许人的商店标志、店名、商标、经营标准、产品和服务的质量标准、经营方针等等，都要按照特许人的全套方式进行 被特许人购买的不是商品的销售权，而是整个企业成功模式的经营权 以速食餐厅为代表，如麦当劳，肯德基、德克士 成功经营模式的特许经营 “第三代特许经营” 组织上具垂直层级性，但运作上具平行合作性 成员是依“为彼此利益而共同合作”的观念而组成特许经营系统 被特许人共同参与特许经营系统的领导行动及决策过程 特许人与被特许人就特许经营系统之营运，互相平等权利 成功伙伴型的特许经营 特许经营形态分类比较表 特许经