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* * 一、组织准备 二、信息准备 三、方案制定 四、模拟谈判 组织准备—人员安排 主谈人员：姜兴慧 陈博文 谈判组长：孔婵琪 商务人员：毛敏钰 高云银 技术人员：徐丽洁 严文婧 法律人员：沈庆丹 记录人员：朱荣丽 信息准备 方案制定 1、谈判的计划 a.运输费（对方公司仓库到我方公司仓库）及搬运费 b.安装调试的费用（技术人员对方出，辅助性工人我方出） d.付款方式：分期付款（可提前支付定金） 定金支付： ①一次性支付全额的2％ ②分批支付分批发货量总额的5％ c.分批发货：按季度发，每季度2500台，每季度第一个月15号之前验 收入库 e.售后服务：整机保修、三包服务 f.违约条款 2、谈判的时间 3、谈判的地点 四、模拟谈判 我们的合同 签约进行中 使用时，直接删除本页！ 精品课件，你值得拥有！ 精品课件，你值得拥有！ 使用时，直接删除本页！ 精品课件，你值得拥有！ 精品课件，你值得拥有！ 使用时，直接删除本页！ 精品课件，你值得拥有！ 精品课件，你值得拥有！ *
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