善建者行 合规者赢.ppt

“全国总人口在20世纪末不超过12亿”的控制目标是在1980年9月五届人大第三次会议上提出来的。 1982年9月召开的中共十二大，把计划生育定为中国的基本国策，11月召开的五届人大常委会第五次会议通过的新宪法，更明确地规定：“国家推行计划生育”。 　《保险法》修订后于2009年10月1日起正式实施。其中，新增六条法规对保险代理人销售资格进行限制，这是首次将持证上岗写入《保险法》，意味着自2009年10月1日起，未取得《资格证书》人员展业将成为违法经营。 第三：金融混业经营时代来临 第四：保险创新体制的发展要求 　　在狮子眼中，土狼是什麽？就是以100对1的兵力蚕食狮子的边缘战场，直至腹心；就是以狮子难以理解的目的疯狂发动人力战；就是以对中国本土保险市场无与伦比的适应性和理解能力，运用 “人海战术”，在激烈的竞争中市场开拓，使狮子的技术优势变得苍白无力。 　　土狼对成功的强烈渴望、面对挫折屡败屡战的可怕执着和忍耐、对多变环境的适应和求生能力以及不惜代价集体作战的方式，都向狮子证实：这是凶猛而难缠的对手。 新华以生存发展为唯一法则，卓越的快速的机构铺设、市场拓展，使这支狼群的数量在短短数年内从几百繁殖成几十万，同时让垂涎同一块食物的竞争者--狮子也不得不惧怕三分。 可是面对2010，土狼的困惑…… 然而新华以往成功令同业公司望洋兴叹，因为他的难以复制，甚至新华自己都无法再次复制——因为变化巨大的保险市场环境——土狼时代不再来。 增员难、展业难、留存难、脱落高：陷入恶性循环，这是营销团队的“死亡陷阱” 2010年持证前的郑州新华走的是粗放经营，简单再生产，走的是通过更大的投入增加保费增长的土狼路线！ 持证前后的团队数据告诉我们 规模人力的减少，并没有引起团队保费的降低，因为团队减少的是边缘人力；让团队真正发展的核心人力是——绩优人力的数量； 营销团队持续发展的关键——不断提升绩优人力的数量！ 2010年持证后的郑州新华必须要提升专业技术化管理，严格筛选准增员的素质、持续有效的销售技能培训，发展前景的规划等等，走绩优高产能团队的锻造培养的狮子路线！  持证上岗 三月份我亲自挂帅带头增员 1：印一万份增员资料 2：成立部增员突击队定期招聘 3：自己亲自讲 创说会 我们最大的悲剧不是恐怖地震、不是连年战争，甚至不是原子弹投向广岛，而是千千万万人生活着然后死去，却从未意识到存在于他们身上的巨大潜能。 美国富尔顿学院 心理系 抓住持证前的机遇做大做强： * * 专业 品牌 责任 LOGO 1.营销团队发展的必经路径； 从合规的基本国策谈起 《保险法》调整 持证上岗势在必行 第一百一十一条 保险公司从事保险销售的人员应当符合国务院保险监督管理机构规定的资格条件，取得保险监督管理机构颁发的资格证书。 第一百一十六条　保险公司及其工作人员在保险业务活动中不得有下列行为：（八）委托未取得合法资格的机构或者个人从事保险销售活动； 第一百二十二条 个人保险代理人，应当具备国务院保险监督管理机构规定的资格条件，取得保险监督管理机构颁发的资格证书。 第一百三十条 保险佣金只限于向具有合法资格的保险代理人、保险经纪人支付，不得向其他人支付 第一百六十九条 违反本法规定，聘任不具有任职资格、从业资格的人员，有保险监督管理机构责令改正，处二万元以上十万元以下的罚款。 第一百七十四条未取得合法资格的人员从事个人保险代理活动的，由保险监督管理机构给予警告，可以并处二万元以下的罚款；情节严重的，处二万元以上十万元以下的罚款。 持证上岗——形势必然 1、人力快速扩充形态 2、大量的新契约 3、低留存率 4、高脱落率 5、成本经营困难 6、经营人才不足 7、管理制度松散 1、营业单位不断建设，机构建设完成 2、重视经营效率 3、成本经营上轨道 4、契约品质获改善 5、人才脱落趋缓 6、管理水平渐成熟 7、重视保户服务 1、资讯网络完成全面电脑化 2、经营专业化 3、契约品质良好 4、人才济济 5、发展关系企业 6、重视形象公益活动 7、资金运用为首要工作 创业期 成长期 成熟期 第一：观察寿险公司发展的阶段性及特征 高素质业务员 良质契约 客户续保率高 退保率低 持续加保 介绍亲友投保 新客户不断 增加 优秀的人才不断的加入 高素质的人才不断加入 目前尚未投保的客户中不乏社会上的一批高收入者，他们仍没有购买保险的原因之一是：我们没有培养出高素质的业务员！ 第二：分析寿险销售的典型特征 银行可参股 保险公司 保险公司可 开设银行 合规经营—— 　　　　　不但要会