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三、商品支持 陈列占比与销售占比匹配： 关注TOP产品、主推商品陈列占比的冲击力与销售表现 背景介绍：店铺有POP画面产品，但未置于鞋墙POP旁做冲击区陈列。 经营分析：渠道推广资源浪费，该产品市场接受度较强，但陈列原因导致产能下降。 举措调整：调整陈列，将产品同款不同色置于POP画面旁展示区做冲击区陈列，加大该产品库存量，确保货品供应，获利能力提升，产品流转加快。 二、商品支持 陈列占比与销售占比匹配： 关注单位陈列面积的商品与销售表现的匹配。 图示：（框中产品举例） 背景介绍：高店效店铺，是13夏季产品，无任何支价格和活动持，产品已与销售季节存在差异，连续2周无销售。 经营分析：每个位置需分摊店铺租金、日常运营费用等成本，而此这个位置创造0价值，意味经营亏损 。 举措调整：引进新产品，通过新产品创造价值，该产品流转至折扣或适合的店铺进行适合该产品销售的价格（过季产品通过低折扣支持），快速消化，新产品盈利低折扣产品损失。 二、商品支持 商品折扣与单款分析： 商品支持总结 * 了解店铺：了解消费者的消费需求，消费水平、消费人群等等， 精准采购：简单的说，购买消费者喜欢的商品，能预测流行趋势，并且与同期数据做对比分析 了解市场：货品买回来之后，除了做好货品分配以外，必须了解竞争对手的动向，分析目前消费者的消费需要 货品调货：做好货品调拨与整合，降低店铺无效库