奢侈品集成店入驻商业项目地全新模式.docVIP

奢侈品集成店入驻商业项目全新模式 同时，商业地产商也绞尽脑汁的将“奢侈品集成店”引入自己的项目中：一方面，“奢侈品集成店”提高了商业地产项目本身的品牌价值，带动地价升值；另一方面，强化奢侈品聚焦力，吸引更多的高端品牌入住，提升零售业绩。 “装修补贴”、“进货”运营模式已成过去式 对于大多数的“奢侈品集成店”、商业地产商而言，现阶段遇到的最大瓶颈是：在互联网商业的冲击下，实体店运营状况普遍下滑，投入得不到回报，运营成本远高于销售收入，从而导致不少“奢侈品集成店”陆续关张的局面。追根溯源“奢侈品集成店”被商业地产商引入后，却都忽略了运营、管理。 业内资深人士指出，目前大多数“奢侈品集成店”的运营模式无外乎——“装修补贴”模式，以及“进货”模式。所谓“装修补贴”模式，就是商业地产商向”奢侈品集成店”抛出“橄榄枝”，吸引某家“奢侈品集成店”的入驻，为其提供每平方数万元的补贴；而“进货”模式，更是简单不过，即入驻的”奢侈品集成店”实体店所有的奢侈品品牌只能通过该集成店引进。 事实上，上述的两种引进模式“简单粗暴”，可以“一时繁荣”，但绝非长久之计。调查显示，有部分奢侈品集成店在入驻商业地产之时便抱着只拿装修补贴的小心思，单纯为了获取高额装修补贴。虽然表面打着向优质集成店看齐的旗号，本质上也仅仅只是做一些表面功夫，甚至从未深入了解奢侈品集成店的运营，根本无法保证盈利，这对于商业地产商而言是“致命”的问题。地产商付出了高额的费用引进的“奢侈品集成店”，却无法为自身项目带来实质的价值提升，有苦难言只能吃哑巴亏。除此之外，有些商业地产觉得“装修补贴”的形式没有“进货”好，结果是买了一堆库存货品，而缺乏专业团队的运营，经营压力就会无限大。 在货源方面，尽管大部分的“奢侈品集成店”都称自己的奢侈品源自国外，与欧美同步。但是，据业内人士透露，许多“奢侈品集成店”的货源都参差不齐，有些甚至可能只是从欧洲奥特莱斯直接采购的折扣款、过季款、“集装箱货”，即从欧洲T台走秀后直接拿下来的货品，其中包含了不少瑕疵品。更有一部分“奢侈品集成店”在国外没有足够的供货渠道，无法代理足够的高端品牌，为了以少充多地蒙骗商业地产商，便采购一些高折扣的货品，这部分的货品在实际的标价上，仅仅只比专柜低5%-10%。更甚者，铤而走险做高仿产品、收购二手货源等等。 无论是动机不纯还是货品不纯，对于商业地产商而言，这样的“奢侈品集成店”只会降低项目的价值。不仅损失了金钱，更可能因为购物体验太差，导致消费者的不满，造成无法弥补的伤害和损失。 为了解决商业地产商在引进“奢侈品集成店”过程中的彷徨及担忧，有一种全新的引进模式吸引了业内人士的高度关注，即以服务为导向的运营盈利模式。“奢侈品集成店”入驻商业地产的模式应该有一个全新的诠释，老旧的入驻方式已经成为过去，以服务为导向，将成为未来奢侈品集成店的主旋律。 以ELL名P荟来说，其所经营的所有产品都是当季当款新货，与国内的奥莱有本质上的区别。在管理上，ELL名P荟向首次采购金额500万以上，年采购金额2000万以上的客户保证至少10个以上国际一线品牌入驻，店铺的所有权归投资方。其次，ELL名P荟还将提供合法的品牌经营授权、免费使用“ELL名P荟”集成品店的门头、免费提供店面全案设计、装修指导、广告、营销等营运支持，并外派资深店长带领专业的管理团队负责店铺的运营。 包括中国在内的诸多国家正逐渐成为奢侈品消费的新兴市场，如何对新兴市场的消费者进行营销是一个难题。为此，奢侈品品牌营销必须做到与时俱进，将绝妙的创意融合在一起。ELL名P荟便在线下实体店中，提供专业的买手团队、营运团队、服务团队，以保证货品款式与欧美市场真正同步，并能让顾客在购买过程中享受到良好的服务，以及店铺内部舒适的购物体验。 商业地产如何来选择奢侈品集成店? 奢侈品市场始终是大消费市场中的香饽饽，对于商业地产商而言，如何选择优质、诚信的奢侈品集成店才能将自身的商业地产项目价值最大化，已经成为业内热议话题。 业内人士提出了一些个人的看法，在筛选的过程中，最重要的是该“奢侈品集成店”必须拥有品牌的代理权或销售权，确保销售的合法性，即每一件奢侈品必须都拥有最纯正的“血统”。其次，要看该“奢侈品集成店”的订货能力，专业买手团队的经验与实力。只有对市场需求及时尚趋势充分了解，才能保证挑选的货品有市场竞争力，确保每家单店的盈利能力。第三，要看该“奢侈品集成店”团队的管理运营能力，专业的门店管理体系、运营体系、培训体系的输出，确保每家单店都是最专业、有效快速的树立品牌形象，成为服务和品牌相匹配的真正的“奢侈品集成店”。第四，要确保物流、报关、商检的能力以及速度。最后，还要看“奢侈品集成店”的创意企划以及市场营销方案等，以确保其对市场的影响力和盈利能力。没有以上这些要素，集成店就无法为商业地产