013我能,你也能.ppt

讲师介绍 课程目的: 通过优秀学员分享,了解《基本法》增强从业信心,相信自己一定能 有了信心还要付出行动,设立目标 课程大纲 一、成功心得分享 二、了解《基本法》 三、设立目标 四、总结 课程大纲 一、成功心得分享 二、了解《基本法》 三、设立目标 四、总结 一、成功心得分享 典范不是影响绩效的主要因素，而是唯一因素。 　　　 ——彼德· 德鲁克《管理实践》 拥有感恩的心 专业的技能 满腔的热情 明确的目标 你能,我也能! 课程大纲 一、成功心得分享 二、了解《基本法》 三、设立目标 四、总结 二、了解《基本法》 进入这个行业，我们所关心的首要问题—— 收入——回报有多高？ 发展——空间有多大？ “基本法”全称是《寿险营销业务人员管理规定》，是全司寿险营销业务人员管理的基本规定，故又俗称“基本法”。 基本法是营销游戏的规则，无论做什么事情，只有掌握了规则，才有可能成为赢家。 (二)广阔的职业生涯从成为有效人力开始 有效人力：三个月FYC达到2100元的人员 也即业务员A的维持标准 入司即为业务员A 享受绩效津贴等全部待遇 1、 基本利益 (1)佣金 (2)绩效津贴 (3)增员奖励 (4)有效增员奖 (5)长期服务奖 (1)佣金FYC=保险费FYP ×佣金率 例.35岁男性，投保万全人生重大疾病保险12万元，年交保费4884元，20年交费。 则：你可以获得的佣金是 4884元*40%=1953.6元 如果又签了两张“万全人生重大疾病”保单,两张都是20年交费,一张FYP3000,另一张FYP7000, 还有两张保单哪里来? (2)绩效津贴 （季度FYC-2100）×比率 举例 业务员小张当季度FYC18100元，绩效津贴： （18100-2100） ×45% =7200 (3)增员奖励 只要新人每月FYC超过350元的部分，增员人可按8%提取增员奖励，可提取12个月 (第一月FYC-350)×8%＋(第二月FYC-350)×8%＋……＋(第十一月FYC-350)×8%＋(第十二月FYC-350)×8% (4)有效增员奖 如新人入司3个月内达到3000元FYC，奖励增员人500元； 如新人入司９个月内晋升行销主管，奖励增员人1000元； (5)长期服务奖 个人长期服务奖＝个人当月缴费的无佣期保单续期保费×2% 2、业务人员的考核 (三)我们的福利 课程大纲 一、成功心得分享 二、了解《基本法》 三、设立目标 四、总结 三、设立目标 有目标,知道想要的,采取行动, 绝不放弃。 成功人士必备的品格：现在做、马上做。 行动决定你的价值。 想在大脑里是气体、写在纸上是液体、付之行动是固体！ 承诺书 我______慎重承诺: 我每天按时参加公司晨会 我每天填写三联单 我每天实施约访动作______人 (包括电话、信函、) 我每天面谈_______人 我每天在“计划100”中添加准客户名单________人 我一定要在_____个月内转正 承诺人:_________ ____年___月___日 承诺书 我______慎重承诺: 我每天按时参加公司晨会 我每天填写三联单 我每天实施约访动作______人 (包括电话、信函、) 我每天面谈_______人 我每天在“计划100”中添加准客户名单________人 我一定要在_____个月内转正 承诺人:_________ 见证人:_________ ____年___月___日 课程大纲 一、师兄师姐分享 二、了解《基本法》 三、设立目标 四、总结 四、总结 寿险业， 　没有后来者，只有后来居上者！ * 讲师 问题答案——《基本法》 (一)《基本法》组织发展框架 业务员