- 149
- 0
- 约2.18万字
- 约 108页
- 2015-09-12 发布于宁夏
- 举报
【优质】现代商务谈判.ppt
* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 11.1.2 动机与谈判 1)动机心理 (1)认同。 (2)臆测。 (3)洞察力 2)动机类型 (1)经济型。 (2)冒险型。 (3)疑虑型。 (4)速度型。 (5)创造型。 11.2 知觉在谈判中的作用 11.2.1 首要印象 11.2.2 晕轮效应 11.2.3 先人为主 11.2.4 激励 11.3 谈判中的心理挫折 11.3.1 什么是心理挫折 11.3.2 心理挫折的行为反应 (1)攻击。 (2)倒退。 (3)畏缩。 (4)固执。 11.3.3 摆脱挫折困扰的心理防卫机制 (1)理喻作用。 (2)替代作用。 (3)转移作用。 (4)压抑作
原创力文档

文档评论(0)