合同的磋商`订立和履行 合同的磋商.ppt

合同的磋商、订立与履行 合同的磋商 合同的签订 合同的履行 出口合同的履行 进口合同的履行 合同的磋商 合同磋商的含义及形式 合同磋商的内容 合同条款内容（交易条件）可分为： 1、一般交易条件； 2、个别交易条件。 合同磋商的程序 合同磋商的含义及形式 合同磋商（Contract Negotiation）是买卖双方就买卖某种货物的各项交易条件进行洽商，以求最后达成协议、签订合同的过程。 合同磋商的三种形式：口头形式、书面形式、行为形式。 合同磋商的程序 询盘（Inquiry）买方询盘、卖方询盘 “请报东北大豆最优惠价” 发盘（Offer） 还盘（Counter-Offer） “你10日电价太高还盘30英镑限14日复” 接受（Acceptance） 询 盘 询盘（Inquiry）要约邀请 是指交易的一方欲以出售或购买某种货物，向另一方发出的探询买卖该项货物有关交易条件的一种意思表示。 询盘的类型 买方询盘： “请报中国东北大豆FOB大连的最低价。” 卖方询盘： “可供中国东北大豆，请递盘。” 询盘的法律效力 发盘（Offer） 发盘又称发价、报盘、报价 是指贸易的一方向另一方提出买卖一定货物的各项交易条件，并愿意接受这些条件的约束与对方订立贸易合同的一种表示。 发盘的法律效力 既是商业行为，又是法律行为 发盘的类型 实盘必须是肯定的、明确的、完整的、终局的。 “中国松香WW级100公吨，每公吨500美元CIF纽约,8月份装船不可撤销即期信用证15日复到有效.” 对发盘人具有一定的约束力。 虚盘：“参考价”；“估计或预计10月装”；“最后价格以我方确认为准” 对发盘人不具有约束力。 发盘（Offer） 发盘构成的要件 （1）发盘要有特定的受盘人； （2）表示承诺约束的意旨； （3）发盘内容必须十分明确； 三个基本要素：①应写明货物的名称；②应明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法； ③应明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法。 （4）送达受盘人。 案例：中国A公司于8月10日向荷兰B公司发盘：“可供花生油5000公吨，CIF鹿特丹695美元”，该发盘于8月14日送达B公司。8月13日A公司收到B公司来电：“欲向你方购买5000公吨花生油，CIF鹿特丹659美元。”问：A、B公司的合同是否成立？为什么？ 发盘的有效期 （1）规定最迟接受的期限； ①发盘限12月31日复到；②发盘限12月31日复到我方；③发盘限我方时间12月31日复到。 （2）规定一段接受的期限。 发盘生效的时间 （1）关系到受盘人能否表示接受； （2）关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容； 发盘的失效 （1）发盘已过有效期； （2）受盘人拒绝或还盘； （3）发盘被撤回和撤消； （4）发盘后发生不可抗力事故； （5）发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力。 还盘（Counter-Offer） 还盘又称还价，是指受盘人不同意或不完全同意发盘中的条件，对发盘提出修改意见。还盘再法律上称为反要约。 还盘的法律效力 属商业行为 [案例] 中国某公司于8月10日向美国某公司发盘：“现有中国松香一级品桶装100公吨，每公吨500英镑CFR纽约，11月装船不可撤销即期信用证支付15日复到有效。”8月15日，美商来电：“接受你方报盘，交货期提前至9月底。”问美商来电属于什么性质，为什么？ 接受（Acceptance） 接受 是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 接受的法律效力 既是商业行为，又是法律行为 接受的构成条件 （1）必须有特定的受盘人做出； （2）必须表示出来； （3）必须与发盘内容相符； （4）必须在发盘的有效期内送达发盘人。 逾期接受的效力 接受的撤回 某外贸公司与一美商洽谈一笔交易。我方2001年4月7日的电报发盘中规定4月12日复到有效。该电报发盘于4月9日到达美方。对方于4月10日以电报表示接受。我方于4月14日才收到该项复电。业务员因其为逾期接受，未予理睬，将货又售予另一客户。日后美商坚持合同成立，要我方发货。