第六章_稳定型战略和紧缩型战略.pptVIP

第一节 稳定型战略的特点和类型 一、稳定型战略的含义和特点 （一）稳定型战略的含义 稳定型战略是指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的谋划与方略。 战略起点：企业制定新战略时关键战略变量的现实状况。 经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上：企业在战略期基本维持原有的经营领域或略有调整，保持现有的市场地位和水平，或仅有少量的增减变化。 （二）稳定型战略的特点 1 实行稳定型战略可以使企业在基本维持现有的产销规模、市场占有率和竞争地位的情况下，调整生产经营活动的秩序，强化各部门、各环节的管理，从而进一步提高企业素质，积累资源力量，为将来的大发展做好充分准备。 2 满足于过去的经营效益水平，决定继续追求与过去相同或类似的经济效益目标。 3 继续用基本相同的产品或劳务为原有的顾客服务。 （二）稳定型战略的特点 4 力争保持现有的市场占有率和产销规模或者略有增长，稳定和巩固企业现有的竞争地位。 5 在战略期内，每年所期望取得的成就按大体相同的比率增长，从而实现稳步前进。 （三）稳定型战略的前提 企业的前期战略必须是成功的战略，企业只要继续实施这种战略，就能避开威胁，利用机会，使企业获得稳步发展。 二、稳定型战略的种类 （一）按偏离战略起点的程度划分 1 无增战略方案 企业保持在原有的战略基础水平上，战略经营活动按照原有方针在原有经营领域内进行，在同行业的竞争中所处的市场地位、产销规模、效益水平等都希望维持现已达到的状况并保持不变。 2 微增战略方案 企业在保持稳定的基础上略有增长与发展的战略。包括：a稳定而小幅度提高市场占有率、改善市场地位 b随市场的稳步增长而扩大产销规模，保持适当的市场占有率 c谨慎地推出新产品和扩大市场面。 （二）从采取的防御态势上划分 1 阻击式防御战略（以守为攻） 指导思想：最有效的防御是完全防止竞争较量的发生。 着眼点：防止挑战者着手行动或者使其进攻偏离到威胁较小的方向。 对企业的要求：不仅要预测可能的挑战者、可能的进攻路线，而且还要封锁挑战者的一切可能进入路线。 做法：a投入相应的资源，充分显示和提高企业已有的阻止竞争对手的结构障碍，创造新障碍，增加可以预期的报复 b连续不断地明白无误地传播自己的防御意图，塑造出企业作为顽强防守者的形象。 （二）从采取的防御态势上划分 2 反应式防御战略方案 涵义：当对手的进攻发生后或挑战来临时，针对这种进攻或挑战的性质、特点和方向，采取相应对策，顶住压力，维持原有的竞争地位和经营水平。 评价：被动、消极的防御战略 第二节 稳定型战略的适用条件及其利弊 一、稳定型战略的适用条件 （一）外部环境 基本特点：市场需求及行业结构稳定或者较小动荡，企业面临的竞争挑战和发展机会都相对较少。 对影响环境稳定性的因素进行分析：三个基本方面 a 宏观经济技术发展趋势对行业的影响 b 行业本身的经济技术特点 c 行业所处的寿命周期阶段 （二）外部环境和综合实力的分析 实力：集中体现在企业的竞争地位以及经营资源两个方面。 分析方法：用市场占有率或相对市场占有率为标志确定企业的竞争地位。 （二）外部环境和综合实力的分析 　 竞争地位 实力 经营资源 发展期 成熟期 衰退期 首位企业 高 强 大 增长 增长/稳定 稳定 小 增长 增长/稳定 稳定 中位企业 中等 一般 大 增长 增长 稳定 小 增长 稳定 收缩 低位企业 低 弱 大 增长 增长 收缩 小 增长 增长/收缩 收缩 （二）外部环境和综合实力的分析 1 当经济处于发展时期 行业内部或行业相关市场需求增长 中位企业可以采取局部市场为目标的稳定型战略，把资源集中到能发挥自己特长的有产品差异优势的某些细分市场，维持自己的竞争低位。 （二）外部环境和综合实力的分析 2 当经营环境相对稳定时 首位企业：一般采取以行业的广阔市场为目标的稳定型战略，维持首位的市场占有率。 中位企业：一般采取以局部市场为目标的稳定型战略，维持差异优势，保住已有的阵地。 低位企业：如果在特定细分市场上能发挥自己的差异优势，也应采取与上述中位企业同类战略，不过市场范围更窄。 （二）外部环境和综合实力的分析 3 外部环境、行业发展状况 如果环境的衰退是暂时的，大多数企业应采取维持原有状况的稳定型战略。 如果行业处于产品寿命周期的衰退阶段，首位企业课采取保持行业中的领先地位或者以取得短期效益为目标的稳定型战略。 如果行业的衰退速度缓慢、需求下降相对平衡、竞争对手较少，一部分较弱的企业若能在某些保持稳定需求且可获得较高收益的市场上建立起差异优势，能获得较巩固的竞争地位，也可采取稳定型战略，维持一段时间取得尽可能多的收益。 （二）外部环境和综合实力的分析