专业化增员流程分公司.ppt

4、保险我做不来 您这个想法我刚开始开干保险的时间也有过，因为看到做得成功的人好像身上有个光环似的，后来我发现不是这样的。而且我还发现了一个规律：开始做保险的都是一般人，只是成功之后看起来就不一般了，其实本质上他是一般的人。这也就是做保险能够锻炼人的地方、做保险神奇的地方。世界上天才的人太少了，任何事情都有从做不来到会做的过程。没有开始，没有尝试，谁都无法确定自已到底行不行。 不如您给自已一个机会，看看自已到底行不行？ 5、被人拒绝的滋味不好受 谁都有拒绝和被人拒绝的经历，被拒绝当然谁都不好受。如果什么事都没拒绝，那就不用我们去做各种解数了，事情也就完全顺利了，站在别人的角度去思考拒绝，我们就会理解别人为什么会拒绝，也会找到解决被拒绝的方法。 您也可以选择做事的方式，为自已提出的要求足铺垫工作，如果您什么都没有帮别人，一上来就提要求，别人当然拒绝您了；可是如果您确实是站在他的角度、为他着想，那他就不会轻易拒绝您了。您的担扰就可以解除了。 6、我学历高，做保险太亏 看来您对保险的看法还停留在“旧社会”呀。的确，以前做保险的很多都是一些下岗的大妈啊、社会上的闲杂人等，口碑不好。现在早就不一样啦。您看我们公司里，本科毕业的有一半多、研究生也有好几十个，还有博士呢。正是因为您学历高，悟性好，起步快，未来发展的空间和晋升的机会也会更大，所以我才来邀请您。 7、我不喜欢接触陌生人 如果一个陌生人对我们没有任何帮助，相信谁都不会愿意主动去接触，这是人的天性。但是如果这个陌生人能带给你帮助，情况就不一样了。就好比问路，因为我需要帮助，所以我必须要去找一个陌生人来问路。那个时候，一个懂路的陌生人恐怕比一个“路肓”的熟人可爱多了。 其实我们每天都在接触陌生人，任何陌生人都可以变成熟人，进而变成我们喜欢与之接触的人。所以呢，完全不用害怕，跟陌生人接触，只要您消除心理戒备，愿意去接触就成。到时候，陌生人变成熟人，您的朋友越来越多，生活也越来越丰富多彩。 8、我不会应酬，不适合做这样的工作 做保险的途径和方法各式各样，并不完全只是吃吃喝喝，每个人完全可以选择自已的方式和自已的目标客户。在保险行业里也有很多并不善“应酬”的人成功的例子，并且长期来看，反而是那些实实在在、中规中距的业务员才能在保险业待得长久。 而且现在不仅保险业务员专业了，客户也变得越来越专业，很多白领、知识分子都喜欢理性、专业的业务员。相信像您这样的高素质客户，您完全不用担心经常应酬啊，大家坐在办公室里，正正经经地谈公事就好了。 可能大多数人都喜欢安稳的工作，但是安稳的工作只能换来 跟大多数人差不多的收入。推销工作其实没有什么风险，但是只要 勤奋、肯动脑，就可以获得高收入。其实我们每天都在推销与被推 销的生活中度过，只是推销的东西不同罢了。如果我们能够从推销 中获得更大的收获和利益，相信谁都会喜欢推销工作的。 9、我对做业务不感兴趣 10.做了保险，朋友都没了 这点您完全不必担心，很多人做了保险之后，朋友越来越多，而且各行各业的朋友都有，在初期开发缘故市场的时候没有考 虑到朋友的需求，只是为了完成任务一味地推销保单。这样的话， 不仅没老朋友了，也不会增加新朋友。公司给每个人提供了系统的 培训，如果您能按照正确的方法做，真正从朋友们的需求角度给他 们做好规划，他们只会更加信任您，还会不断的给您介绍更多的新 朋友。那样您的朋友也就不断地多起来，您说对吗？ 11、现在加入保险已经太晚了 主管：您觉得人们以前的保险意识高还是现在的保险意识高？ 增员对象：应该是越来越高吧。 主管：既然保险意识提高了，那么保险是不是比以前更容易接受 了，跟客户的沟通也更容易了呢？ 增员对象：可以这么讲吧。 主管：您知道吗？10年来，中国人的保险意识的确提高了很多，这对市场开拓来说就更容易了。从另一个方面讲，相对国外保险业100多年的发展历史，我们还在起步阶段。您知道吗？10多年前中国的保费才几个亿，而现在已经是一万多亿了，而且每年还在高速递增。所以您说，保险是现在好做还是以前好做呢？ 12、做保险会被别人瞧不起 我先不计国内的情况，可以先看看国外。其实，国外有很多国家和地区的保险业已经有50年以上的历史了，保险业在那里已经发展到一个相当完善的阶段。在那些国家中，保险的意义和功能都已经被广泛认可和了解，保险覆盖率也很高。而且保险从业人员是个很受尊敬的职业，但国内目前的情况还不是这样，这是由于保险在国内才刚刚起步，发展的历史也才只有