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第三篇 战略评价及选择 第五章 公司战略 本章学习内容 1 发展型战略 单一经营发展战略 一体化战略 多样化战略 自我扩张战略 合并战略 合资经营战略 2 稳定型战略 3 紧缩型战略 4 小型企业战略 5 国际化经营战略 公司战略的基本类型 按战略态势分类： 发展型战略 稳定型战略 紧缩型战略 按企业规模分类： 小型（中小型）企业战略 大型企业战略 按战略空间分类： 国内经营战略 国际化经营战略 发展型战略 单一经营发展战略 企业集中生产单一或极少几种产品或服务， 面向单一的市场；或采用单一的技术，基本 不开发或很少开发新产品或新服务。主要靠 市场渗透、市场开发、扩展市场或提高市场 占有率来实现产销规模的扩大，称其战略为 单一经营发展战略。 单一经营发展战略的制定依据 其依据来自对未实现市场的调查分析，主要是查明未实现市场的产生的原因。这些原因有： -生产能力不足，产品数量不够； -销售系统缺少或不健全； -销售范围太小； -未向竞争对手市场渗透或无竞争力量。 企业应针对未实现市场的产生的原因，对症下药地制定战略。 单一经营发展战略的优缺点 --优点：经营目标集中，有利于集中使用资源，实现生产专业化，获得规模效益，并且企业组织简单，管理方便。 --缺点：环境适应性差，经营风险大。因为其产品、事业过于单一，长此下去，必然冒市场波动和衰退的风险。 一体化战略 含义：从原有生产经营范围向产品销售或原材料供应方向扩展，把这两个方向上的企业原来没有经营过的业务与原来经营的业务结合为一体的战略。也称为纵向一体化战略或纵向整合战略（有论著把与同行业内竞争对手的合并称为横向一体化）。它是单一经营的企业在实力日益强大、规模日益扩大、产品的市场占有率相当高时，为了进一步发展所采用的一种战略。 一体化战略的分类 前向一体化战略：即沿着生产经营链向产品销售方向扩展。如组建自行销售和服务网点，或将产品深加工，提高其技术含量和和附加值后在销售。 后向一体化战略：即沿着生产经营链向材料供应方向扩展。如自行生产所需原材料、零部件、元器件、能源等。 一体化战略的优缺点 优点：可以扩大企业规模，获得规模经济效益；可以对供应商和经销商进行控制；可以把原来供应商和经销商应获取的利润转化为本企业的利润；可以跨行业经营以分散风险。 缺点：因进入新的经营领域影响企业效益；因企业规模扩大了降低经营的灵活性；增加了管理的难度。 采用一体化战略的条件 要把握好实施一体化战略的时机 要认真考虑本企业现有的资源、 能力 要控制好一体化经营的扩展范围 多样化战略 含义：又称为多种经营战略或多元化经营战略。一般是指企业从事两种以上产品或服务的生产经营活动。 同类产品的界定：一是产品的主要用途相同，如食品行业；二是产品使用的原材料相同，如橡胶行业；三是工艺过程性质相同，如冶金工业。 当企业在行业内扩展时，其产品肯定是属于同类的；当企业跨行业扩展时，其产品肯定不是同类的。所以多样化经常被称为跨行业经营。 促使企业采用多样化战略的原因 原产品需求增长停滞，必须从事多种经营以分散企业风险 原所在行业集中程度高，必须避开实力雄厚的竞争对手 对于那些资源丰富和由于发展不平衡而有多余资源的企业，必须开拓新的经营领域以充分发挥企业内部潜力 企业追求发展、扩大规模的本能反映 多样化战略的类型（两类） 同心多样化战略：指企业以现有条件为基础，发展与现有产品、市场有某种相关性但确实是新产品的战略。 优点：利用了企业原有事业的研究开发能力和生产技术，以及资源基础和营销能力，可获得协同效用，风险小，易成功。 缺点：强调了相关性，有可能失去虽不相关但发展前途好的机会。 复合多样化战略：这是一种从与企业现有事业没有明显相关性的产品市场中，寻找发展机会的战略。 优点：可充分利用各种发展机会，甚至使主业发生转移；通过调整不同事业的发展力度，增强企业适应能力和稳定性；可发挥综合优势，加强协同作用。 缺点：由于相关性差，导致组织膨胀和加大管理难度；由于企业资源和能力过于分散，可能在各类市场都不占领先地位。 多样化战略应注意的问题 规模较小的企业，若其产品和市场都处于增长时期，不宜采用多样化战略 在必须进行多样化经营时，应首先选择同心多样化战略 要使企业的多样化程度与管理水平、控制能力相适应 既要发挥企业多样化经营的综合优势，又要发挥企业所属经营单位的专业化优势 自我扩张战略 含义：是指依靠自我积累来谋求发展的战略，特别是指通过研究开发，依靠提高自身的技术资源和能力来谋求发展的战略 主要不是靠吸收其他企业的资源和能