__走进销售-与销售经理面对面.ppt

假如我去做销售…… 走近销售 －－与销售经理面对面 活动目的 通过主题模拟活动，让企业非销售部门人员走近销售，了解销售，关心销售，从而在企业内部形成全员营销的良好氛围。 活动介绍 主题销售模拟、对话、讲解，销售案例分享，销售经历介绍 “客户团队”：企业营销部销售经理组成 “销售团队”：各部门参与活动人员 由销售团队根据销售主题对“客户团队”进行业务模拟，客户团队根据实际模拟问题进行分析、讲解，并分享个人经验。 客户团队介绍 姓名： 部门： 职位： 简历： 销售团队成员介绍 销售主题一 如何开始销售？ 假如你现在是销售部的一名新业务代表，你将如何开始你的业务？ 如何向客户介绍（推销）你自己？ 如何向客户介绍产品？ 该准备哪些工作？ 假设你现在是销售部业务代表――为了争取与大白羊超市的合作，你将如何开展业务？ 你将面对的客户基本信息： 初次认识 听说姓顾（男性） 见面地点：大白羊超市 约见时间：无 主题二 如何面对拒绝？－－处理客户的异议 不感兴趣、没有时间、不挣钱……面对客户一次次的拒绝，你该如何处理？ 如何说服一位对我公司产品有成见、而卖点位置很好的老板，销售我公司的产品。 客户基本信息： 王老板 男 40岁 性格： 完美力量型较倔强 见面地点：小卖店 时间：下午16：00 主题三 如何进行业务谈判？ 进店费、促销品、铺市……面对客户的各种要求，你是无休止的让步？还是沉着应对？ 假如你是一名业务主管――面对竞品低价促销，原本打算进我公司产品的某地级市批发店李老板又犹豫了，为了争取“一切能争取的客户，”你约了李老板，明天上午见面，你将如何做？ 客户基本信息： 李老板 女 36岁 性格：力量型 泼辣果断 见面地点：李老板办公室 约见时间：上午11：00 主题四 如何做好客情服务？－－客户管理 客户的性格、心情；市场竞争的变化……如何与客户保持良好的合作关系？ 某一超市老板经过你的努力，已与你合作，签下协议后，按协议的条款合作了一段时间，一切好像正常，可是三月后的某一天，你去查店的时候，发现我公司的产品并没有安约定的摆放在A类位置，而是摆在c类位置。怎么办？ 客户基本信息： 对于该店的人员你很熟悉。 主题五 对话讨论 如何成为优秀的销售人？ *培训中心 姓名 部门 岗位 简历 *培训中心