利润倍增的行销模式.ppt

关键二：明确的核心领导中心 拟定组织的发展方向与重点 整合内部的资源和人才 分析和管理绩效 持续开发市场，找寻有心和有潜力的人才 良好的EQ（情绪智商）和AQ（逆境智商） 发展组织的主火炉，将炉火烧旺 永葆热情和兴奋度，把完全燃烧的能量灌注给组织伙伴 尊重伙伴、懂得做人 关键三：良好的组织文化与规范 纪律的文化 执行的文化 执行是一种纪律，是策略不可分割的一环。 执行是企业领导人首要的工作，太多领导人将力量放在拟定策略而非执行层次上，其实是最大的错误。 执行必须成为组织文化的核心成分。 感恩的文化 学习的文化 支持性的文化 关键四：完善的功能性机制与运作模式 操作系统与运作模式 “进人”的功能性机制 “留人”的功能性机制 “育人”的功能性机制 进行“功能性分组” 阶段性的功能规划 关键五：成功的教育训练与自制系统 “操作模式”的系统 “会场运作”的系统 “人才培育”的系统 在规划组织教育训练系统的过程中，还应当特别注意： 系统化 连贯性 标准化 关键六：建立教导型的组织 培养新领导者的“创业精神”和“不懈的求胜意志” 具有远见和开创性；永葆乐观，擅于在不可能处看见可能性； 不断找寻新的挑战和机会；热情洋溢，精力充沛； 追求目标时，总是从卓越的高标准自羽；凡事精益求精； 积极进取，未来导向；聪明、能干、果决； 不畏困难、自信满满；决心为自己和伙伴创造财富，期望事物能有所不同。 强化新领导者的心理素质 放大他们的格局与企图心；提升自信； 愿意承担责任； 提升组织伙伴的情绪韧性（情绪韧性来自自我反省、自我控制以及真诚和谦虚） 从KASH四方面着手培养 知识、态度、技巧、习惯 培养流程管理的能力 开发市场、新人激活、借力使力、下级辅导、组织管理的流程 关键七：避免陷入错误的陷阱 系统不一致，造成复制的困难和混乱 停止学习和成长，停滞原地就是组织萎缩的开始 没有持续地站在第一线开发市场 没有新人加入，组织逐渐老化 领导权过度集中，事必躬亲 过度迷恋舞台 不知为何期待；领导中心不明确；误以为过去可以代表未来； 领导人才出现断层；组织伙伴缺乏责任感； 组织沟通管道不良； 没有重点；缺少完善的个人与组织规划。 谢谢学习 再见！ 导师：金学建 先生 金学建导师简介： 工商管理学硕士 NLP灵性成长学教练导师 NAC优势谈判学资深导师 《领航国际总裁商道系统》 训练模式创始人，教练导师 第一堂课：创造优势定位 我们是＂创业家＂； 我们是生命的＂梦想家＂； 我们是成功的＂制造机＂； 我们是生意中的＂企业总部＂； 我们是人生的＂激励者＂； 我们是人才的＂教育家＂； 我们是行动的＂实践者＂； 第二堂课：黄金心态 阻碍利润倍增唯一的因素来自我们的想象； 别妄想控制无法改变的事情，重要的是我们响应的方式； 心中格局有多大，舞台与成绩就有多大； 昨日成功的原因，也许就是今日失败的理由； 出现负面、消极时，以正面和积极的想法取代； 没有失败的人，只有中途走下成功列车的人； 适度的压力是成功的驱动力； 第三堂课：学会行销令你创造高收入 集中力量于客户关系的经营 打从心底热爱产品和行销工作 有效经营你的业务活动 业绩产生的公式：顾客数*销售金额*购买和拜访频率=销售收益 扩大潜在客户名单 提升专业知识和销售技巧以提高平均销售金额 提升服务和行动量 提高附加价值，做个信息的传递者 了解产品的核心竞争优势 找出和建立客户的需求 学会精彩的商品演示 排除障碍并完成交易 后续追踪和进行二次努力 客户管理和经营 营销本身就是快速学习的过程 第四堂课：速度决定一切 大量而有效的行动 学习成功的方法 善用“焦点法则” 标准化的作业流程 力求简单，简单，还是简单 熟能生巧 一定要摆脱情绪的干扰 让数字说话 找对人，用对方法 创造好的环境和磁场 第五堂课：持续学习，强化核心能力 将学习视为经营事业的首要之务 学习的代价固然高，不学习将付出更多 清楚学习不只是“知道”，而是要“做到” 系统化的学习才是关键 学习必须配合实务行动 学习的方向必须涵盖KASH四个方向 知识（Knowledge）、态度（Attitude） 技巧（Skill）、习惯（Habit） 学习的目的在于强化“核心能力” 规划的能力 专业的知识 销售的能力 辅导的能力 深层沟通的能力 领导的能力 组织运作的能力 第六堂课：做个自我管理高手 让目标成为生活的管理中心 设