经典品牌推广案例营销也需要一种“民族”战略.docVIP

经典品牌推广案例营销也需要一种“民族”战略.doc

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经典品牌推广案例营销也需要一种“民族”战略.doc

经典品牌推广案例 营销也需要一种“民族”战略 当今对于一个企业来说,变得越来越重要,企业也开始加大品牌方面的投入,进行品牌宣传。以品牌论成败的时代,若企业不能很好的把握,企业必定不能在众多的企业竞争中脱颖而出,大企业都会有相应的品牌推广案例,通过企业品牌推广案例的借鉴,再结合企业自身的诉求点,才能真正做好品牌推广,品牌联播,一家专业的品牌营销机构,帮助过众多的大企业尽心品牌推广,有着丰富品牌推广案例经验。 品牌联播)更是中国首家提出营销“三赢定律”,一切营销操作均遵循此定律:为企业赢得市场,为企业赢得信赖,为企业赢得未来! 名牌产品如何在激烈的市场竞争中屹立于不败之地呢?广东南海市官窑华昌鞋业有限公司采取的是实施“民牌”战略,吸引更多消费者参与其经营,而达到名牌延伸、名利双收的经营目标。 该公司在大陆唯一授权代理生产和总经销的BABALA(芭芭拉)女皮鞋,是德国Eurufa Gmbh公司创立的世界驰名商标,并在国际皮鞋市场久享盛誉的国际名牌,在德国,每年有数百位欧洲著名皮鞋专家为“芭芭拉”设计数千款产品,提供给分布在70多个国家和地区的代理生产商。 1988年,其在华设立了华昌公司,按当时产品旺销、声誉日隆的情形,如果生产高档、高利润的产品投放大陆市场也不愁销售。担任公司总经理的台商詹永生认为:“名牌应当是精品,但不等于高价品,产品质量是名牌的支柱,众多层次的消费者是名牌根植的沃土;最高市场占有率才是名牌的效应。随着大陆开放改革深化,人民群众生活水平大大提高了,但是量入为出仍然是大多数消费者的基本原则。”因此,为巩固和扩大“芭芭拉”在大陆市场的销售,进一步提高知名度,该公司对投放大陆市场的产品采用中偏高档次、质优价实、让广大消费者喜爱、看得起、买得起具有“民牌”特点的产品为主,以市场需求适应量投放高档产品为辅,生产高档高价产品返销出口创汇的经营方针。 独特的经营之道,使华昌公司在1991年被广东外经委授予“先进企业”称号;在1991、1992两年连续被佛山市人民政府授予“出口创汇一等奖”称号;在1992年被中国外商投资企业协会授予“全国外商投资双优企业”称号……今年更在佛山市及其管辖六个县级市的制鞋企业中,唯一获得广东省工商授予“连续五年以上荣获《中和同守信用企业》称号”的殊荣。近年来,随着女鞋消费时装化、名牌化、高档化的国际潮流在大陆逐渐形成,华昌公司也相应增加投放高档时髦鞋的比例,产品很受时装模特公司、航空公司、高级宾馆酒店等单位职业女性的欢迎,今年在上海、北京更掀起一股“芭芭拉”热潮。从去年开始,华昌公司已逐步在各大城市自设大型专卖店,以方便经销商提货和消费者购买。 实施让名牌成“民牌”、使名牌更辉煌的品牌战略,是“芭芭拉”风靡各地,在大陆女鞋市场立起信誉卓著大众公认的名牌地位。 [试析] 华昌公司运用了什么营销策略使该公司名利双收的?

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