管人店长如何开好早会？.ppt

2010年8月重庆交流会 广州中原 高级营业经理——陈宋林 如何开好早会？ 如何开好早会？ 早会的目的 早会的时间 主持的人选 早会的准备 早会的要求 早会的内容 早会的目的 “一日之计在于晨”，唤醒同事们的精神状态，达到 “招魂” 的效果。 让每位同事学会如何总结昨天，安排今天的工作，主管也可以及时给予指导及帮助。 让同事们清楚自己的业绩状况，时刻提醒自己应不甘人后，激发斗志！ 笋盘交流，强化熟盘力度！ 早会对练，勤练内功，百战百胜！ 激励人心，增强团队凝聚力！ 早会的时间 早会时间为早上9点30分准时开始 会议时间约30分钟 主持的人选 主持人由分行经理主持 新组建的团队必须由分行经理召开，由于团队人员较新，未有核心人员，凡事需要主管亲力亲为。 主持人由资深同事轮值主持 当团队比较成熟时，可由资深同事轮值主持，可 给予同事锻炼的机会，增强责任感！为培养下一 阶梯的储备主管作准备。 早会的准备 主持人的准备 1、提前20分钟上班 2、提前准备好早会的题材 如：A、最新的资讯：可在网站、报纸及书刊上获取，主管交流挑选每 天的资讯重点[留意中原办公平台、研究部的《楼市日日睇》、 中原（中国）的《中原信通》、外部网等等]。 可抽选内容：（1）、楼市情报、最新的政策； （2）、市场成交状况、土地拍卖情况； （3）、经济、银行信息； （4）、公司推广的项目、活动、资讯等； （5）、行家动态、名人对市况分析。 B、励志分享：励志小故事、小游戏等，可在网站或书报上获取。 同事的准备 提前10分钟上班，整理仪容仪表，准备早会应答内容。 早会的要求 手机调至震动或无声状态； 中途不准接听电话； 不准看电脑； 不准交头接耳； 发言的同事均需站立； 有问题提问，均需举手发问； 大声表达； 对发言的同事加以支持； 不能故意挖苦与开玩笑； 发言后以予掌声鼓励。 早会的内容 提神：主持人问好：“各位中原的精英，早晨！”同事们回应：“中原早晨！”（啪掌三下） 会议先表扬昨天开单的同事,并由该同事分享开单心得; 各同事汇报昨天是否有“失单”的案例，并分享“失单”的总结（主持人可给予指点及鼓励！） ； 主持人报读昨天的新收盘、新收匙、新签独家盘等； 笋盘交流； 由各同事分享昨天看盘的情况，并推荐一个自己的主推盘，讲解物业动态及背景，加深同事们的印象； （注意：推荐盘必须卖点突出，价格较笋，介绍时必须声情并茂，能够全部在场的每位同事都有马上购买的欲望或即时拿起电话CALL客成交的冲动。） 早会的内容 由主持人汇总后抽出两个笋盘写在白板上，作为今天的主推盘，并要求全体同事都必须有客看该主推盘。（统一报价，统一看楼时间，营造气氛，谷盘成交。） 各同事汇报所守主打盘的最新动态，并汇报“跑马仔”情况，以及现时业绩！离自己所订立目标还欠多少？将如何完成？ 早会对练（针对新政的利好或利空，所采取的应对方法进行对练）。 主持人传达最新资讯或公司通告，以及激励术语。 分行经理或秘书对会议的补充或建议。 主持人以口号宣布早会结束，我们的口号是：“领跑市场，再创高峰！YES！！！（掌声结束）” * *