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第五章 市场定位策划 阅读案例，思考 市场定位策划主要内容 　市场细分策划 目标市场选择策划 市场定位策划 撰写市场定位策划书 一、市场细分策划 (一) 概念 从顾客的购买欲望和需求的差异性出发，按一定的标准将一个整体市场划分为若干个子市场，从而确定企业目标市场的活动过程。 （二）组成一个可以生成的市场细分板块的标准： （三）市场细分的标准 1、地理细分：把市场细分为不同的国家、地区、州、县、城市 2、人口细分：（社会经济标准）根据年龄、生命周期阶段、性别、 家庭人口、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族、国籍把市场分割成群体 3、消费心理细分：生活方式、个性特征 4、行为细分：购买者对产品的了解程度、态度、使用方法等，把消费者分成不同群体 5、利益细分：根据消费者所寻求的利益进行细分。 如牙膏分为：防蛀、洁齿、口味外观、经济实惠等 例:方正电脑的市场细分 （四）市场细分的作用 1、凸显需求差异，创造市场机会； 2、有利于企业确定自己的目标市场； 3、可使企业集中人、财、物信息等资源条件投入到目标市场，形成经营上的规模效应，这点对于中小企业和非国有企业来说意义更大； 4、有利于制定和调整市场营销组合策略。 案例：美国钟表公司 案例