祥解中小儿童影楼应对方法及其策略.docVIP

1 开店定位要明确不能大小通吃。?前期定位不明确品牌销售技术硬件投入不到位你可能无法与对手去直接竞争所以最重要的一点要赢得生存发展机会你必须找到更适合你的市场包括寻找对手经营的薄弱环节作为你的突破口? 一般说中端婴幼儿顾客群是我们竞争的焦点我们可以根据这样的情况做出更适合你影楼定位把自己的优势总结提炼出来而对手的长处我们可以学习借鉴但是我们决不照搬。?? 2 发放宣传单必须有明确目的和对象。新店有目的有针对的发放体验卡是可以的但是要注意投放人群和方法切忌不能乱发免费单，? 因为这样的方法 吸引来的顾客后期成交率很低? 而且容易产生抵触心理? 有的嘴巴不说其实心理很后悔。开店做宣传? 就是要寻找顾客资源?? 虽然免费的方式很直接但是他的局限和付面影响很大。失信于顾客，最容易易陷入弱式循环。如果你定位婴幼儿为主要客户群。那么你针对比如进妇幼医院的宣传单设计的内容形式要有技术含量美观印刷精致。如果你想来的顾客有消费? 有品位? 那么这个环节你不能少。一般说? 我们可以做店的形象宣传册设计要求宣传册要专业既有专业作品的介绍-具有针对性? 独特性又要有服务品质的详细说解强调你的优势版块，开设安心提示? 课程表? 日历等? 这样的好处是具有珍藏价值。便于顾客长久保留。3 活动宣传的方法与推广要注意细节。 一般来说宣传分临时促销宣传和长期品牌战略宣传，2者需要制定年度和季度计划 专人落实到头节假日促销要提前准备? 主要是根据你的市场确定活动办法比如对手大搞免费? 低价这个时候你的促销方法要更巧妙比如与社区或者老顾客做互动活动? 亲子游园宝宝爬行比赛 评选最宝宝 最滑稽? 最上镜等整加人气同时加强促销活动的氛围营造? 例如节日装扮? 布展? 员工的礼仪形像如果店位置较好可以在人流量大时使用人偶 发放有店形象的小礼物 气球小绒毛玩具? 金猪等，对于靠促销活动来的顾客一定要言行谨慎? 不备不吭既要设法让顾客消费? 有要让部分没有消费能力的顾客感到有面子你尊重她? 她们给你的回报大与你的尊重。不能因为可能顾客没有消费而怠慢顾客? 做促销活动? 我们的店? 就应该有面对各种顾客的自信和勇气? 不能只收获不承担起码社会公德。我们还可以组织自己的亲戚朋友的儿女? 节假日? 让他们化妆? 打扮的美丽可爱在广场在德克士肯得基儿童公园游乐场在闹市? 集中发放纪念品活动宣传卡这样的效果顾客的接受率高卡的介绍要明确活动用词无懈可击? 所选用的图片版权确认无误。与其他有儿童资源的合方法作见上讲。。。这里不完全赘述。 4 任何活动的操作成功前提都取决与你落实的细节程度?．其实任何商业活动成功与否从来不是靠方案的本身的奇招异谋。而是根据自身的所处的市场情况, 充分了解顾客需求 ,客观了解分析竞争对手的优势和弱点, 制定的扬长避短的销售智慧 . 新店,? 或者信誉不好, 市场范围小业绩长期低迷的儿童老店, 唯一生存发展的道路是: 坚持技术品质, 以特色产品为突破口, 超越顾客的想象,? 完善的服务和真正技术品质结合的贴心服务,? 一定会赢得顾客的心。从事一个崭新的事业 ,有太多的寂寞和难以预料的情况, 所以? 经营者, 要耐得住寂寞,? 忍得住暂时吃亏, 事实证明 , 一个儿童影楼的成熟周期是3-5年,? 这一前? ,这一后 ,都是2个门槛,? 要么前进 要么后退,? 后腿没有路 , 只能前进。成功只在你永不停止的努力.5 坚持学习务实踏踏实实从服务细节做起的从业心态．? 很多中小儿童影楼经营管理者? 总希望找一条简单容易复制的成功之道狠不得做一个活动马上大获成功。? 其实没有任何可以复制的成功模式如果非要找那么他可能是一种务实的习惯良好的学习思维。 现在的商业时代? 错踪复杂 瞬息万变? 没有辛劳的汗水和一个锐意学习务实进步的心态? 只能沦为部分人利用的目标生活这样的教训大家应该都知道很多很多。。。随着儿童摄影市场的进一步完善现在的儿童摄影经营依靠急功近利的经营方法不尊重市场规律生存发展的空间已经很小了。6 改变固定的经营模式 另辟溪径 寻找更适合自己的市场。如果你的地区医院其他有固定婴幼儿资源的机构? 已经被人抢驻你需要做的应该不是去和他们拼谁更便宜? 谁更优惠 。你可以留心你身边的另一个大的市场 ---- 辐射城市郊区的2级市场这个市场基数大消费潜力可观儿童影楼的具体市场决定了不同的市场定位 有的地区 儿童影楼多竞争强? 而自己的实力 经营地段品牌影响力不足? 生存发展空间相对狭小? 越是这样的情况? 越需要我们的经营越有针对性? 学会利用在别人的老店大店的夹缝求生存? 找适合自己市场的切入点例如当中高端顾客医院城市有婴幼儿资源的单位都被对手占据我们就可以拓展农村2级市场 我08年5月辅导过河南一家县级儿童店 他们以农村2级市场为突破 因为他所在的县城婚纱