做广告、策划、品牌必读的四本经典书.docVIP

做广告、策划、品牌必读的四本经典书 相信读完这四本书，再结合市场操作，无论是广告人员、策划人员、品牌人员，还是销售人员都很有启发，有很大成长。 今天，在很多广告公司，对广告的认识已经偏离了它正常的轨道——销售，而沦为追求所谓创意的、哗众取宠的花哨作品，唯独不考虑销售，不考虑企业做广告的目的是什么，是为了卖货。 广告作为营销的关键推广手段之一，其目的终究是为了促进产品的销售，如果广告只会花哨，让受众无法直观的理解，或者对促进销售无效果，缺乏销售力，只能是失败的广告。企业花钱是为了促进推广、销售的，而不是让广告人花着玩的。 为了让大家清楚地理解什么是广告?特地推荐四本经典著作。读完将会让你明白广告到底是什么?如何创作有力的广告、策划，以及品牌。 1、《拉斯克尔的广告历程》 作者：阿尔伯特·拉斯克尔 推荐理由：一位经历西方现代广告起源发展的代表大师之作，让你明白现代广告的起源，广告到底是什么。 拉斯克尔是“广告教皇”奥格威推崇的七位广告广告巨人排在第一位的，一生颇有传奇经历，18岁加入洛德暨托马斯公司，开始只是一个小伙计，但是6年后(24岁时)凭借出色业绩成为公司的股东之一，获得四分之一股份，后成为大股东，一度将公司打造成全美最大的广告公司。 在拉斯克尔时期，见证了美国对广告从迷茫走向兴盛的过程，并且是其中的参与者。 当时，整个行业广告认知从迷茫走向兴盛的时期，当时全美国能做好广告的不超过六个人。开始几乎所有人都对广告是什么很迷茫，甚至无法给出精确地定义，直到肯尼迪(当时的一位广告人，不是后来的美国总统)指出，广告就是一种纸上推销术(当时的媒体主要是报纸、杂志，延展一下就是媒体推销术)，广告就是利用媒体进行推销的一种方法，这一结论给大家如拨开迷雾一般理清了广告到底是什么，该朝什么方向探索的问题。 在肯尼迪加盟后，拉斯克尔带领同事一起进行了很多探索，研究如何实现更好的销售，有哪些技巧，并且培养了一批人才，这些人很多都成为美国西部广告界的大佬，而其后加盟的霍普金斯，更是将广告技巧推到一个新的高度，并且洛托公司将他们的思想出版了系列书籍，一起将整个行业对广告的认识推到了成熟的境界，让美国的广告行业繁荣兴盛起来。 这是一本让你明白现代广告起源的书，看完后让你真正开始对广告认识入门了! 2、《科学的广告》作者：克劳德·霍普金斯 推荐理由：美国现代广告的奠基人 广告教皇奥格威和USP独特卖点理论创始人罗瑟·瑞夫斯的精神导师，让你明白如何创作好广告的奥秘。 克劳德·霍普金斯也是一位传奇，拉斯克尔雇佣霍普金斯后，给他开出了18.5万美金的年薪，那可是1906年，相当于20世纪60年代的200万美金，今天的恐怕要上亿美金的年薪，足见其超群能力。 霍普金斯是继提出广告定义的肯尼迪之后将广告推向新高度的大师，他的代表作喜力滋啤酒是广告史上的经典，短时间内从一个二线排名第五的产品一跃成为全美销量第一，他采用事实说服的方式，如“喜力滋啤酒用的水来自4000英尺以下的地下水，酵母经过1018次试验，酒瓶经过4次高温消毒……等”，上世纪九十年代国内乐百氏曾模仿这一方法，创作了27层净化的广告大获成功。克劳德·霍普金斯曾创作了诸多创下销售奇迹的广告，而且是很多行业广告的开山鼻祖，他曾创作了较早的汽车广告、轮胎广告、牙膏广告、食品广告……等，而且创下惊人业绩，在当年那个年代就让一大批客户赚到几百万美金。 霍普金斯一生都在实验，进行广告文案的研究，他研究发现了很多非常实用、也非常牛广告销售技巧，广告的目的是为了销售，广告的技巧就是研究人性，哪些可以搞定消费者，霍普金斯总结了很多规律，如数据、权威、事实证明、流行刺激等堪称经典的技巧。同时，他还在100年前就发明了新产品渠道强行铺货的方法、发明了试销、发明了吸引消费者的免费券兑换样品等诸多营销方法，堪称一代奇才的鼻祖级大师。 广告教皇奥格威曾称赞“霍普金斯的《科学的广告》扫除了我那一年带的撰文员所患的假文学病，使我专注于广告的责任在于销售，如果不把这本书读上七遍，任何人都不能够去做广告。它改变了我的一生。” 看此书时，你会连连叫好，连连惊叹，庆幸自己终于找到广告的门把手了，找到打开广告世界奥秘的金鈅匙了! 顺便提一句，霍普金斯和第一个给出广告定义的肯尼迪都有一个相同的特点，都是最早出身医药行业、为医药行业服务，这点和中国的炒作医药广告有些类似，而拉斯克尔也曾感叹过“我们是从专利药中学会了广告”，而在中国医药炒作类广告中出现的流行、权威、患者证明八大模块，都在霍普金斯的创作中出现过，不得不说是行业发展的共鸣，之后西方广告的监管严格，霍普金斯和肯尼迪等大牌广告人进入了其他行业，带动了其他行业的发展。 《拉斯克尔的广告历程》《科学的广告》最初龙之媒出过平装版，价格比较实惠，可惜目前龙之媒已经转型了，这两本书那么实惠的价格没有了