关于组织申报2013年企业营销策划大赛的通知.docVIP

关于组织申报2013年湖南商学院工商管理学院 企业营销策划大赛报名的通知 各分团委： 为了提升学生专业素质，加强校企联合及学校学院学术交流，培养应用型人才，引导和帮助广大学生掌握营销能力，培养策划水平，实现理论与实践的有机结合，提高就业能力，我院将举行企业营销策划大赛，现将相关工作与要求通知如下： 一、参赛对象 在校大一、大二、大三学生，包括北津学院及国际教育学院学生。 负 责 人 情 况 申报单位 团队名称 专 业 年 级 学 制 姓 名 性 别 出生年月 通讯地址 联系方式 团 队 成 员 情 况 姓 名 性别 系 别 专业年级 联系电话 备 注 参 赛 资 格 鉴 定 指导老师 意见 （推荐）部门盖章 年 月 日 赛事 管理部门 签章 该参赛团队成员是否符合本次大赛的资格。 □是 □否 （赛事）部门盖章 年 月 日 案例一：国产运动品牌集体沦陷，去年关店超5000家（附件二） 据中国之声《新闻晚高峰》报道，去年夏天开始，国产运动品牌的尴尬处境就开始走进舆论的视野。这个借助北京奥运概念爆发的行业，正在经历一波关店潮——安踏、李宁、匹克、动向、特步、361度曾经拥有逼近5万家的门店，但在过去一年就关了5000家。 近一个月来，他们先后发布的财报更是佐证了行业的萧瑟。营收方面，只有特步有小幅微增，净利方面，只有中国动向呈现增长，李宁更是交出了上市八年来收个亏损成绩单，而且一亏就是20亿。国产运动品牌到底怎么了？ 从北京奥运上李宁手持火炬俯瞰世界，到五年之后整个行业划出U型曲线，国产运动品牌们“闭着眼睛也挣钱的时代结束了”。有媒体描述说，报表上数字下跳，实体店里产品打折，是2012年运动品牌的集体动作，而且这一动作持续至今。 分析认为，打折潮和关店潮的原因在于，过去十年里各大品牌不惜血本的盲目扩张，和“品牌+大批发”这样的粗放分销模式导致的门店库存高企。 其实，压力大的不止是国产品牌，耐克、阿迪同样库存高企，后者全年净利润同比下降高达61.9％。体育品牌专家张庆认为，整个行业已经出现了结构性的矛盾。 现在随着电商的发展，包括ZARA、优衣库等快时尚品牌的发展，给消费者带来了更多样性的选择。而且体育在中国还没有真正成为全民普遍性生活方式，专业用品往往容易被休闲类的产品替代。 不过，关店并不是世界末日，有专业人士认为，关店同时意味着渠道的优化，未来谁能生存，就要看谁的产品和营销策略更有效了。 目前采取措施进行渠道优化的品牌，关闭的都是些低效店铺，评效、单位面积产出比都比较低，或者是租金过高的铺面，不太合算，还有小面积店铺、竞争力不够强的分销商。长远来看，中国消费者的消费能力还在逐步提升，长期还有增长空间。这也恰恰是优胜劣汰，其实这个行业容纳不了这么多品牌，必然有淘汰。 容纳不了，就只能被淘汰吗？也许还有别的出路。值得注意的是，在体育用品市场愁云惨淡的时候，户外用品市场却保持快速成长。比如探路者，2006年至2011年期间营收规模增长了10倍。 这或许能够国产体育品牌一些启示。据报道，李宁已经开始尝试进军户外领域，开辟这片高利润、高科技、高投入的市场。而361度、安踏、特步等公司则瞄准了童装。 有评论说，毫无疑问，2013年对于整个国内运动品牌来说，“去库存”是生死问题，而主题之外的差异化发展，则是真正的出路问题。 另一方面，与国内市场相比，几大品牌在国际市场更为高调，大牌球星的代言、国际赛场的广告牌——走出去似乎正在成为他们的出路。但是，最早国际化的李宁却也经历了境外市场受阻。 消费领域专家、中国传媒大学广告学院院长黄教授指出：做一个市场、达到一个销量，因为有价格优势，能把量做上去；但是真正要深入人心，让别人承认你是一个大品牌，有知名度、美誉度、好感度，这个路子其实还要走很长。 根据以上材料，请分析国产品牌遇到困境的原因，并提出关于品牌建设，渠道更新，增强竞争力的合理化建议，给出有针对性的营销策划书。 案例二：娃哈哈格瓦斯：液体面包的推广策略 娃哈哈又出新产品了，从娃哈哈在湖南卫视等媒体投放的“格瓦斯”广告视频来看，和以往孩子、白领唱主调的风格不同，这次饮料格瓦斯走的是充满异域风情的魅力调调。目前，在长沙市场已经可以买到格瓦斯了，纯正麦芽提取，非一般的液体面包，充满异域风情的格瓦斯，赢得了广大消费者的喜爱，一经亮相就引领饮料消费的风潮。 液体面包充满异域风情 看过娃哈哈格瓦斯广告的消费者可能会发现，广告中有三位曲线玲珑风情万种的俄罗斯美女，