对叶茂中的六大误读？——《中国广告》访叶茂中营销策划机构董事长叶茂中(2007-06-11 093546).docVIP

对叶茂中的六大误读？——《中国广告》访叶茂中营销策划机构董事长叶茂中(2007-06-11 09:35:46) 分类： ? ??? 如果这里几家代表性的广告公司中没有叶茂中，恐怕许许多多本土广告人都不答应，叶茂中在行业内的FANS似乎特别多。有句话说：“一个人是否成功，不在于大多数人的称赞，而在于一两个同行的认可。”看来尽管这些年来叶茂中所受诟病颇多，但的确有其成功之处。对叶茂中的评价，不如概括为六个字——“既独特，又典型”。至于各种诟病真的是误读吗？这里首次引爆叶茂中的说法。其他的，咱们的广告主自有其选择。 ? ??? 个人英雄主义的事必躬亲？???? 叶茂中说???? 那是不了解我，2004年开始我们就在转型了。我们盈利最强的就是那两年，而那两年正是我不怎么在公司的时候。 ??? 现在的客户希望项目开始的时候我能把把关，把握住大方向，接下来很少有客户再来找我。今年有的客户款已经打了，都还没见过我人，事实上现在已经是他们见不到我，也肯让我们机构来做。但我热爱这个职业，每个项目的开始我都希望自己能参加。 ??? 2004年之前，别人找叶茂中机构是冲着叶茂中去的，公司的发展是基于他个人力量；2004年以后，他个人的力量已经化为整个机构的力量。或许，现在叶茂中这个名字仅作为一种品牌力，烙在这个机构上。 ? ??? 广告表现平庸、忽视创意？???? 叶茂中说???? 事实上我不关心广告。 ??? 同行看到的只是我们做的广告和平面，但那对我们不重要，我不在乎别人对我们广告创作上的批评。最重要的策略，销售能不能有大的增长，品牌提升也是建立在增长的基础上。我们写案例的最大特点是有销售数据。我们做广告从来都不需要做一个自己喜欢的广告。治病要治根。大部分广告公司都是在治表。??? 很多客户感觉广告公司服务不到位的原因不是他们不会做广告，而是他们不能解决实际问题。事实上有很多时候企业自己也不知道自己问题在哪里。有人说那会伤害品牌，胡说八道。短期解决不了人家的问题，就说自己解决的是长期问题，说自己维护了品牌——这是弱者的话，事实上最难的是销售，做得再好的品牌，目的还是为了销售。广告公司最重要的是价值观。本土公司这些年的长成，不是说他们有多聪明，而是他们有责任心，真的愿意帮助企业，看到企业销售的增长。而不是自己所做的广告创意获了个什么奖。 ? ??? 盲目采用大明星、投放央视？???? 叶茂中说???? 有人说我就爱找大明星，那你怎么不找呢。 ??? 我们发现问题，给出策略方向，而这类问题是一般广告公司都会回避的。基于长期对市场调查的重视，和综合经验的判断，我们知道市场的机会在哪里。 ? ??? 不够能力服务大型客户、国际客户？???? 叶茂中说???? 卖汽车不见得比卖饲料高明多少。不管卖什么，只要能卖好就行。 ??? 难度最大的不是服务大型企业，恰恰相反正是成长型的企业。如果有人说他在服务可口可乐很厉害，他自己都会觉得不好意思，像可口可乐这样的企业的营销问题不是广告公司来解决的。你只是帮它做个创意，策略全是他们自己定的。但对中国的大部分企业来讲，它们面临的是成长。有的企业我不愿意做的原因是它只能让我们发挥创意和广告方面的才华，而我更愿意做的事是改变一个企业的命运。对我们来讲没有大客户小客户国内客户国外客户之分，它们都是我们的生意、客户。??? 对一个成熟的企业家来讲，了解一个广告公司是看他们做了哪些项目、做出哪些成绩，原来卖3000万的企业现在卖10个亿，他就会觉得这很厉害，哪怕他现在卖200个亿，他都会这么觉得。大企业习惯于比稿和缴月费。我觉得那样太累。我们不喜欢把时间花在与策划和创作无关的事情上。不管大客户还是小客户，我们坚持自己的工作原则，我不会因为适应他们而去改变。有很多人诟病我们说哪类企业不找我们，事实上是因为我不会为一个特定类型的企业改变什么。??? 从成立公司到现在一次比稿也没参加，我们不一样过得很好，你还觉得我们在国内有代表性。国际企业怕承担责任，国营企业怕承担政治责任。我非常感激那些曾经找过我的国营大型企业。实际上中国太多的企业忍了我们的这种风格，但这种忍对他们来说是件好事。很多公司有的是钱，为什么还会找像我们这样的本土公司，并且还能接受我们很苛刻的条件呢？你要知道他们对很多公司的服务并不满意。一家企划公司或广告公司，聪明是第二位的，责任心是第一位的。我们之所以能这样做、敢这样做、坚持这样做，甚至也失去了很多创作的机会，但我从来不觉得哪怕有一点点可惜。 ? ??? 特立独行，业内没有合作倾向？???? 叶茂中说???? 但我可以肯定地告诉你，最后一定会，会跟人家合作的。 ??? 地球村了嘛，中国市场也不再是孤立的。只不过这个相对孤立的时间还会挺长的，所以不着急。如果说我要合作的话，我要解决的问