推广节点及建议01.pptVIP

* 第一阶段（3—4月） 第二阶段（5—8月） 第三阶段（9—12月） 整体战略布局 销售目标 去化剩余单位，完成44套房源，3600万销售额 去化剩余单位，7、8、11#加推完成145套房源，1.5亿元的销售额 去化剩余单位，4、5#加推，完成195套房源，3亿元的销售额 策略 思路 形象升级，全新包装（售楼处包装/销售通道/温泉·婚纱摄影宣传片） 形象具象化体验 （7、8、11号楼面市，样板房公开，明星造势活动） 完善产品形象使之与价格对接 （4、5号楼面市，10月景观示范区公开） 主题 活动 现场 执行 3.14白色情人节－婚纱摄影活动 元一送你去伦敦看奥运（可结合明星“和XXX一起去伦敦看奥运） 示范社区（争创无锡样板示范工程） “最美的家” 大客户经理制度/老带新/SP销售价格调整 渠道 拓展 业务OTR、三级市场带客、小蜜蜂 奥运现场暖场活动/大客户经理制度/老带新 业务OTR、保利巡展、小蜜蜂、三级市场带客 业务OTR、三级市场带客、保利巡展、小蜜蜂 示范区包装布置/大客户经理制度/老带新 5月加推 10月加推 操作流程： 时间排布： 相关执行方略 2月22日 3月6日 3月10日 与拍摄机构沟通 初稿 完稿 由于此案时间紧迫，所以强有力的执行力度便成为重中之重！而我们将采用多采景的方式强化元一的形象面，并确保在时间节点前完成宣传片。 1、我们将于2月22日之前与相关拍摄机构沟通，同时于2月22日之前将拍摄脚本完成。 2、2月25日正式启动拍摄计划，我们预计全套拍摄将在3个工作日内完成。 3、关于制作部分，我们争取配合拍摄单位完成3月6日的初稿审定并于3月10日完稿。 4、宣传片整体基调需符合元一项目的高品质气质，由婚纱、温泉、售楼处三部分依次拍摄组成，突出温馨高档融洽的氛围。 2月25日 正式拍摄 物料包装——派单海报 为配合推盘节奏，建议派单时间为： 为更好的促进销售，达到最佳派单效果，配合销售进度抓住客户注意力，故建议派单海报信息需实现差异化。 第一期以透露配套、户型为主 第二期以样板和物业为主。 4月 5月中旬 5月下旬 6月 第1次派单 第2次派单 责任人：由现场专案全程推进，并把控企划质量。 线下策略——物料更新 活动目的：积累新客户，维护老客户，传播良好口碑，提升项目整体形象 参与人群：已购业主，未购意向客户 活动内容：于元一自有的摄影基地进行婚纱摄影（有需求的刚需客群）；全家福/亲子照等 媒体配合：NP、网络、电视、电台等全媒体传播 后续传播：活动影响力软文/售楼处照片墙 3.14白色情人节活动— 珍爱一生·温馨笑颜摄影展 线上策略——主题SP 时间排布：3月14日——5月14日 招募期 3月14日 5月14日 执行期 本活动可利用元一自有的摄影基地的品牌服务内容带动老客户维护关怀季，为项目带来丰富的人流与关注。故在招募时期，我们将特别注意客群的来源渠道，力求维系老客户，拓展新客户，提高项目关注度。 1、为了呼应老带新维护关怀主题，我们将于网络以及老客户回访中抽取参与客户，在优化老客户服务的同时，扩大客户渠道。 2、因本次活动为“珍爱一生·温馨笑颜”，故我们准备在客群中随机抽取三口之家、情侣二人或四代同堂者参与活动，将活动的主题推向极致，以温暖人心的摄影展示元一客户服务的实力。 3、本期活动计划招募量为3月份50组；4月份100组；5月份50组。 操作说明: 相关执行方略 第二阶段：2012年5—8月 本阶段达成目标：样板确立，价值体验期 本阶段达成结果：树立150平米的价格标杆效应，与世茂首府并入第一阵营 本阶段推广高潮：开盘暨明星造势活动/元一送你去伦敦看奥运 5月 6月 样板房公开，7、8、11开盘 暨XXX明星造势活动 价值全体验—— 样板区体验，现场奥运暖场SP活动，伦敦看奥运 温泉·摄影（婚纱、全家福、个人写真、亲子等）全体验 7月 8月 奥运现场暖场活动（现场奥运赛事转播，看奥运畅饮啤酒（结合啤酒品牌），寻找最奥运的笑脸（结合元一婚纱） ） 元一送你去看伦敦奥运 阶段布局 物料包装——楼书 为配合销售，建议楼书制作时间为： 因深化产品形象建设，为了更好展示元一项目品牌，扩大认知度，带动访客量，本阶段楼书需展示以下信息： 1、项目二期高端品质的形象展示 2、优质物业服务标准展示 3、小区景观以及配套设施展示 4、交房标准的明确 5月10日 楼书设计 3月上旬 楼书完稿 4月中旬 楼书制作完成 4月下旬 开盘 线下策略——物料更新 *