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市场营销
MARKETING RESEARCH
改革开放30 多年来，教育培训机构
在中国日益发展壮大，大量国外的培训
机构也纷纷进入中国，本土教育培训机
构在谋求与其合作、引进先进资源和成
果的同时，无形中也面临着国外培训机
新 构的渗透和竞争。在内“忧”外“患”的形
势下，本土培训机构如何与“狼”共舞，共
享教育培训市场这场饕餮盛宴？各大培
形 训机构应适时转变营销理念，改革营销
方式，在传统的广告营销基础上引入新
势 兴的营销模式，将品牌营销、关系营销和
复合营销作为未来市场推广的主要手
段，这三种营销方式也必将成为新形势
下 下助力教育培训机构发展壮大的 “三驾
马车”。
助推 教育培训在我国经过多年发展，
市场呈现出总量大、 市场整合度较
力广 ◇ 低、市场竞争激烈、市场细分趋势明
吝
显等特点。仅以2010 年外语培训市场
教营 瑜 为例，全国各类大小外语培训机构总
数量约50000 家，外语培训的市场总
值达到200 亿元。
育销 为了争夺生源，占领更大的市场份
额，各大培训机构绞尽脑汁推广营销，竞
培 的 争领域涉及方方面面，从最开始的价格
竞争、培训效果竞争到后来的服务竞争、
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