7制定战略的程序和工具.ppt

* 3、市场增长率——相对市场占有率模型 －－内容 －－每一象限所采取的战略 －－成功与失败路线 －－对BCG矩阵的评价 * 对BCG矩阵的评价 优点： 1、从整个组织上观察产品/服务及其它活动的组成是否平衡； 2、企业资源利用是否平衡； 3、资源分配是否与产品/市场地位相协调。 缺点： 1、在于分界的困难 2、太过于简化 3、不反映时间的变化 4、获利与市场占有率正比关系的疑问 5、无法体现业务间的合作 * 3、市场增长率——相对市场占有率模型 －－内容 －－每一象限所采取的战略 －－成功与失败路线 －－对BCG矩阵的评价 －－BCG矩阵的发展 * 1、八十年代推出新BCG矩阵 2、老矩阵倾向于业务分类；新矩阵倾向于战略选择，防止夹在中间。 3、新BCG矩阵将行业分为四种： 产量规模行业：汽车、家用电器等 僵持行业：农产品初加工 分层行业： 如餐饮业 专业分工行业：成本低靠占有率、小靠专精 * 22% 20% 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0 1× 4× 10× 大 分层 产量规模 僵持 专业分工 企业取得的独特优势 企业竞争地位的差异 图 新波士顿矩阵 市场占有率 投资回报率 * 3、市场增长率——相对市场占有率模型 －－内容 －－每一象限所采取的战略 －－成功与失败路线 －－对BCG矩阵的评价 －－BCG矩阵的发展 －－BCG矩阵举例 * 举例：波士顿市场成长——份额矩阵：中青旅 20% 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0 10x 4x 2x 1.5x 1x 0.5x 0.4x 0.3x 0.2x 0.1x 市场增长率 相对市场份额 山水酒店、风采科技 房地产 明星类 问题类 金牛类 瘦狗类 旅游国内游 电子商务旅游 * 举例：波士顿市场成长——份额矩阵：联想 20% 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0 10x 4x 2x 1.5x 1x 0.5x 0.4x 0.3x 0.2x 0.1x 市场增长率 相对市场份额 汽车零部件 明星类 问题类 金牛类 瘦狗类 Pc业务 手机业务 * 本讲内容 1、战略制定的基本知识 - -影响战略制定的因素 2、SWOT分析 3、市场增长率——相对市场占有率模型 －－内容 －－每一象限所采取的战略 －－成功与失败路线 －－对BCG矩阵的评价 －－BCG矩阵的发展 －－BCG矩阵举例 4、行业吸引力——竞争能力矩阵 5、对于战略制定工具的评价 * 4、行业吸引力——竞争能力矩阵 －－提出背景 －－内容 －－评价 * GE矩阵（又称九盒矩阵法、行业吸引力矩阵） 1、提出背景：作为大规模多种经营型的通用电器公司在50年代率先采用了分权化的事业部管理体制，随公司业务也在60年代后半期至70年代期间增长缓慢。 2、到1968年，全公司的业务单位增加到200个，划分成50个事业部，各种分散的业务从总体上应取得平衡与衔接，实现产品、投资组合的最优化。? 3、把市场容量、利润率、市场销售增长率等看作刺激企业生产的行业吸引力，把企业的技术力量、生产能力、市场占有率、推销能力、产品质量等看作企业在市场竞争中的实力。4、改进的部分：多指标，多刻度 * 业务实力 投资／成长 选择／盈利 收获／放弃 行业吸引力 高 中 低 5 4 3 2 1 高 中 低 4 3 2 1 通用矩阵图 * 企业战略选择 扩张类：经营单位具有较强的竞争地位，同时这类行业也很有发展前途，企业采取扩张战略，通过多投资以促其快速发展。 维持类：这类经营单位的竞争地位和行业前景都处于中间状态，企业应采取维持战略，通过市场细分、选择性投资、纵向一体化等努力维护现有的市场地位。 回收类：这类经营单位的行业吸引力和竞争能力都很低，企业应采取维持战略。 * 行业吸引力-竞争能力矩阵的应用步骤 （1）确定对每个因素的度量方法  （2）计算行业吸引力与竞争实力的等级值  （3）确定各个经营单位的位置  （4）确定各个经营单位的战略 * 确定对每个因素的度量方法 等级 很不吸引人 有些 不吸引人 一般 有些 吸引人 很吸引人 赋值 1 2 3 4 5 里克特等级及赋值 * 计算行业吸引力与竞争能力的等级值：行业吸引力等级值 评价因素 权数 评分 加权值 税收 0.05 4 0.20 汇率 0.08 2 0.16 工资水平 0.10 5 0.50 技术 0.1