《刘克亚的策略》.pdfVIP

刘克亚的免费策略 免费策略的误区是：大部分人觉得应用免费策略是为了 提高成交率，是为了让更多人体验他的产品，吸引更多资金。 错！ 你免费的目的是为了干什么呢？ 你的最大目的是为了完善自己！很多人觉得使用免费策 略，他的付出很大，然后他就等着回收免费策略所带来的顾 客。因为他在想，我用了免费策略都已经损失了那么多，我 就应该等着提高成交率了吧？我应该等着很多人体验我的 产品之后来买我的产品了吧？释放自己的营销潜能： 错！你应用了免费的策略之后你应该更努力，比竞争对 手更努力。这样的话，免费策略是给你提供你和顾客互动的 一个平台，通过和顾客的互动，你发现哪里需要去改进，哪 里需要完善自己的优势，帮助你更好的立足。 所以在这个过程中你要去树立自己的信任。免费完之后 1 你要很努力的去完善自己的产品，这个时候你就更厉害了！ 但是大部分人用了免费策略之后，他就不努力了，他觉得这 个免费策略就是他自己放血了，其实，你用了免费策略之后 你该怎么努力还应该怎么努力。 我们知道360杀毒软件，你看360这个软件，他是免费 的。你难道能说他不好嘛？我觉得很好，360游览器啊，360 卫士啊。当然360游览器是个主打安全的一个概念。你不得 360 360 不承认336600这个公司是十分了解上网人的这种人的需求心态 的。他在商业模式上非常厉害，他完全免费而且免费的产品 还做的很好。 如果你现在的产品和服务很普通，你去免费，我建议你 在这个免费过程中洞察你的目标顾客的特征和目标顾客的 需求，让你这个产品与服务变得更好。 这才是你应该做的，免费之后你应该更努力，这样做怎 么会不强大呢？你不可能不强大！释放自己的营销潜能： 我知道，大部分人都很懒，你可以身体很懒，但是你的 2 大脑不能懒。 我个人认为，360游览器有个非常好用的服务，就是在 线收藏夹。他这个在线收藏夹完全是在他这个免费的过程中 洞察到顾客的需求而推出的一个服务。所以说这个时候浏览 器的功能都是他的数据库。所以他的浏览器功能已经转移到 一个网络收藏的功能了。 你说这些东西竞争对手不知道嘛？知道啊！难道没有其 他的免费竞争软件了嘛？有啊！但他免费了之后他觉得自己 付出了很多钱，或者投入很多人力物力，他就不努力了。 也许，你会说360的后台有一些负面报道。但你不得不 说他洞察顾客的需要和特征这个能力很强。他完全把这个产 品 的 功 能 转 移 了 。 释 放 自 己 的 营 销 潜 能 ： 大家应该把自己的生意上升到一个模式的高度。一流的 人做模式，二流的人做产品，三流的人做服务。也许这个话 说得不够正确，但大致是这个意思。 3 比如有的人是做产品的，比如他是做充值服务的，或者 他是做软件的，做电话卡的。他通常只把他的思维局限于他 的产品服务上。你把你的大脑思维只聚焦在你的产品和服务 上，优化是有一个极限的！假如，你这个产品和服务都被淘 汰了，难道你和你的产品服务一起进坟墓吗？释放自己的营 销潜能： 你不想那样，所以你要跳出你的产品来看产品。你应该 纵览整个行业，纵览你的产品的上下游资源，纵览你的产品 的发展，在这个当中去了解你的产品是处在一个怎样的位 置，能不能有一个更好的定位。 我可以说大多数的产品，他能够有更好的潜在功能，但 都没有发挥出其全部的功能。同意吗? 可以说有百分之七八 十的产品，它潜在的功能都没有被挖掘出来。 所以你应该对你的产品和服务有一个更外层的认识，拓 展空间的认识。 你不是做这个产品和服务的，你是做这个价值链的。你 唯一想做的决定就是你想把你这个价值链做得多长，你想把 4 你这个价值链做得多久。这是个链的感觉，我的思维很多就 是这个链的感觉。 在这个时候你的成功或者你的第一桶金就成为了一个 必然，这是一个必然，只是你还没有找到这个链。 那个时候成功就是一个必然，而并非是偶然。所以我分