丽春镇项目调查报告.pptVIP

—成都天地行营销顾问— —成都天地行营销顾问— * 丽春镇项目可行性报告 —成都天地行营销顾问— 前言 本报告讨论的核心问题 项目的 营销风险 开发企业的预期收益 市场环境 市场调查 目标客户的 住宅、铺面需求 目标客户的 价格预期 目标客户的 基本情况 一、市场环境分析 二、市场调查 A.目标客户对住宅、商铺的需求 B.目标客户对价格的预期 C.目标客户的基本情况 三、结论：营销风险 目录 市场环境分析 针对于一线城市调控政策接二连三的出台，也让一线城市市场充满寒意，特别是各地“限购令”相继出台，更让市场仿佛渐入冬天的前夜……，与此同时，房企却大势在二三线城市扩张，使得二三线城市迅速升温……，但是，迫于其升温膨胀所带来的压力，相关部门拟对其采取调控措施…… 项目位于丽春花街子社区，距彭州市区约8公里，离郫县唐昌仅5.5公里；经了解，彭州老城区的商品房价格约3800元/平米，新城区约4500元/平米，而唐昌商品房新房约2600元/平米，二手商品房房约2300元/平米。 丽春花街子社区，目前尚未有房地产开发，存在更多不确定因素，基础设施配套较为完备，但是其功能性、档次都较低，只能满足当地居民的基本生活需求；花街子社区为丽春重点打造区域，未来升值空间较大，但是从目前现实情况来看，政府对其区域的打造鲜有作为。 政策 项目区域 潜在竞争区域 1.二三城市政策调控预期加强，有实力开发商务必在政策出台前完善手续，估计下半年二三城市的供应将放量。 2.初次开发风险性较大且配套设施较差，务必加大设施配套的建设与引进。 3.竞争区域基础设施较项目区域更完善，功能性、档次都较之要高，且与开发商预期价格差距不大，甚至更低 调查情况汇总 调查方式：问卷（注：52份，其中45份为有效问卷）街访 、面对面访谈 调查地点：丽春镇花街子社区 调查时间：2011年7月20日 调查对象：丽春镇沿街商家、具有经济实力的个体 市场调查 鉴于该项目的地理位置和配套设施，再结合客户的购买心理的从众性、从富性，排除彭州、唐昌的客户群，将目标客户暂定为丽春镇具有经济实力的个体及 该区域的企业单位的职工。 市场调查 目标客户的 基本情况 计划买房时间 购买住房的目的 期望购买住房离工作单位的车程 市场调查之购房时间 数据分析：最近购房、半年、一年、两年及两年以上所占比列分别为2%、12%、14%、16%、56%，与项目开发时间对应的客户群占28%，其中这部分客户群以20岁-30岁的中青年为主，无效客户占72% 市场调查之购房目的 市场调查之期望车程 数据分析：因为花街子社区距彭州、唐昌分别在8公里、5.5公里，其车程都在30分钟以内，所以彭州、唐昌都将成为潜在的竞争区域 市场调查 目标客户的 住宅、铺面需求 商品房户型 商品房面积 住宅类型 商铺面积 商铺配套 市场调查之商品房户型 市场调查之商品房面积 市场调查之住宅类型 市场调查之商铺面积 市场调查之商铺配套 市场调查 目标客户的 住宅、铺面需求 住房价格 商铺价格 市场调查之住宅价格