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如何包装关键词 版 本 号：1.0 课件类别：(AST)进阶培训体系课件开发：商务系统·汇海商学院 课件修订：汇海商学院 发布日期：2008-12-10 更新日期：2008-12-10 更新次数：第 0 次适用对象：商务人员课件使用者若有疑问或问题，敬请联系修订部门。E-mail: liutao@winhi.net 一、导言 二、关键词开发思路 三、关键词包装技巧 四、关键词销售技巧 课程大纲 最能让客户心动的关键词是什么? 能快速创造业绩的关键词是什么? 能让客户迅速实现应用价值的关键词是什么？ 让我们思考几个问题: 什么是关键词？ 关键：比喻事物最关重要的部分，起关键作用的。也就是文章中最精练、简单、概括的精华词语。 所谓关键词，就是产品或服务的具体名称。譬如，有一个客户想在网上买鲜花，他将会在搜索框中输入关键词“鲜花”，寻找相关信息。 关键词是客户最关注，在终端客户中最有影响力的品牌名、产品名或行业中流行的词语。 品牌名：如百度、王老吉、娃哈哈等 产品名：如蒙迪欧、A6、随变等 流行词：如山寨、恶搞等 为什么要关注关键词？ 关键词是我们销售业绩的基础 关键词是客户关注的焦点 关键词是我们销售思路的核心 关键词是我们策划方案的根本 要签单，必须要有关键词！ 你要多少关键词？ 关键词是我们销售业绩的基础 关键词是客户关注的焦点 关键词是我们销售思路的核心 关键词是我们策划方案的根本 1、平时积累 你的销售目标是多少？ 你需要邀约多少客户？ 每个客户需要签多少个关键词？ 你要积累多少关键词才够用？ 记住：磨刀不误砍柴功！ 2、行业开发 ⒈为什么要进行行业开发 ⒉如何去分析行业 ⒊在进行行业开发时的相关注意事项 ⒋行业开发方式 行业开发的目的 1.明确的作战方向及区域 2.保证有清晰的销售思路 3.有利于营造紧迫感 4.减轻自己的工作负担及压力 筛选行业 大众化 服务类(商务服务\社会服务等) 竞争激烈 如何去分析行业 1.行业需求 企业需要 如:服务性行业 电影 律师 2.竞争异常激烈 如:超声波 3.在某一方面形成突破 如:家具 广告 4.结合信息名址的发展现状寻找一些较冷门的行业 如:测绘 针对行业准备关键词 1、关键词的准备应结合会议讲师课件 2、关键词的选择应结合本地特色 3、关键词选择应结合客户的具体情况 4、应结合关键词准备相关案例 1、针对投资型客户 黄金域名 所有品牌词（地方品牌词亦可） 热门词汇（如山寨） 2、针对保护型客户 企业品牌名、商标名、主打产品名 企业所处行业行业词 竞争对手品牌名、商标名、主打产品名 品牌+产品 3、针对行业应用型客户 1、行业词(五金、模具、花木、塑料、服装、纺织等) 2、行业细分词（模具：塑料模具、钢模、车模等） 区域+行业词（常州机械、常州模具、常州钢材） 中国+行业词（中国服饰、中国旅游等） 行业+网、行业+供应商、行业+商、行业+门户、行业+大全、行业+之窗等， （如鲜花批发、婚庆网、苗木供应商、珠宝商、律师在线、文具大全、工艺品供应等） 组合：前缀+词+后缀（中国五金大全、常州钢材批发、溧阳土特产供应商、小河车辆配件网、） 前缀：全球、中华、国际等 后缀：团购、制造商、联盟、商城、信息、加工、基地、生产商、加工厂、频道、公司\连锁等 如：深圳嘉嘉家私有限公司 家私 嘉嘉 沙发、皮沙发、布衣沙发 中国沙发、广东沙发、深圳沙发 家私网、家私供应商、家私大全、家私门户等 中国家私网、深圳家私网、深圳家私供应商等 不同的词不同的销售方法 信息名址的特点来包装 搜索率、竞价排名、行业垄断、操作简单、升值空间 盈利模式：圈租售用 应用型：可跟互联网进行对比 结合行业新资讯和行业发展趋势 传递3G产业发展趋势 品牌词：不注册你将失去什么？ 案例积累。 技巧 充分挖掘客户的问题点和需求点 引导需求、制造需求，案例引导需求 把客户的问题变成我们的卖点 注意观察客户的动作，眼神和表情等细节，把握好客户的心理 针对土老板，要避免用专业的词汇 龙头企业：你是龙头老大，为什么其他的企业还能存活下来，这说明并不是100%的客户都是你的。 祝你成功!