代理策划文案2011.docVIP

***品牌帆布鞋网店校园代理策划文案 推荐人： 被推荐人： 当您看到这份代理策划方案时，除了代表着您被骚扰了之外，还代表着您身边有位心中有你的朋友。不过很荣幸的是，ta也是我的朋友。 由于网店目前正处于开业倒计时阶段，鉴于商业保密的需要，团队目前还无法将网店的名字与地址相告知，望代理们能理解。不过从策划文案的标题可以看出，网店是主营某品牌帆布鞋的。直接的说：网店是该品牌的加盟商，拥有品牌的授权书。（PS：品牌注册资金为千万级别，员工数3000人以上） 为了体现我们尊重每个合作伙伴的理念，经过团队人员的协商，最终制定出两套不同的校园代理方案（方案A、方案B），合作伙伴可根据个人意愿进行选择，我方定当言出必行。 校园代理 方案A： 代理收益=10%的销售额抽成+店铺代理VIP卡+可参加公司内部的定期培训课+可优先成为店铺兼职客服的权力+年底奖金；（销售抽成月底结） 为了避免误导大家，特别做个说明：选择方案A的代理，替公司进行推广活动的时候，是没有直接酬劳的。举例说明：如果你是选择方案A的代理，你替网店进行传单分发时，除了销售抽成之外，我方是不提供兼职薪水的，伙伴们切记。 方案B： 代理收益：网店为选择方案B的代理们提供10元/小时的兼职薪资。兼职预计每次时长介于1.5~2小时之间，频度约为每两个月一次。（兼职薪资15天内结算） 校园代理职责： 在自己的所属的代理区内，以宿舍为单位，配合网店的营销活动进行点对点的宣传。具体的宣传材料由网店提供。 校园总代理 方案A： 代理收益=10%的销售额抽成+5%的校园代理销售额抽成+店铺钻石VIP卡+可参加公司内部的定期培训课+可优先成为店铺兼职客服的权力+年底奖金；（销售抽成月底结）选择方案A的代理不享受公司直接酬劳补贴。（PS:“10%的销售额抽成是指通过渠道来店铺购买的交易抽成5%的校园代理销售额抽成是指该学校学生通过代理渠道来店铺购买的总交易额抽成 方案B： 代理收益：每发展一个符合网店要求的校园代理，可获5元报酬。一所学校预计可发展的校园代理数量为5~10个之间。另外在活动月，网店会为总代理提供每月20~100元不等的底薪。（报酬15天内结算） 总代理职责： 发展符合要求的校园代理、监督校园代理是否履行分内职责、将网店营销方案与材料分发到各代理手中。 参考意见： 方案A适合“看重长期利益、想以超低价格买到美美的品牌帆布鞋、有兴趣学习淘宝网的网店经营技巧与经验”并且每个月不差个20块钱收入的主； 方案B适合“尽管每个月也是不差那20块钱收入，但是觉得有个额外20块钱收入也不错的童鞋。” PS: 网店兼职客服薪资： 6元/小时+5%的销售抽成+有人倒贴钱提供的网店实战经验平台。（网店提供电脑） 公司内部培训内容包括： 细化与网店经营有关的每一个点。以培训为载体，力求让员工对每个点都能做到很好的把控，最终达到网店运营总监的水准。频度约为每星期一次。 店铺VIP制度： 黄金VIP： 享受店铺所有正价产品的7折优惠并且任意一次购物满100元即可享受包邮服务（新品除外）； 白金VIP：享受店铺所有正价产品的6.5折优惠并且任意一次购物满50元即可享受包邮服务（新品除外）； 钻石VIP：享受店铺所有正价产品的6折优惠并且任意一次购物满10元即可享受包邮服务（新品除外）； 代理VIP：代理vip用户在店铺进行任意消费均可享受到店铺包邮服务，并且在确认付款给好评后，可获得交易额的10%的现金返还。 VIP要求 黄金VIP：店铺积分达到500积分的亲将由普通消费者自动转为店铺黄金VIP； 白金VIP：店铺积分达到1500积分的亲将由普通消费者自动转为店铺白金VIP；达到或高于淘宝黄金VIP等级的用户可在任意购物后直接申请店铺白金VIP会员； 钻石VIP：店铺积分达到3500积分的亲将由普通消费者自动转为店铺钻石VIP； 代理VIP：暂不接受普通消费者的申请。 积分说明 亲们在店铺进行任意消费即可获得与消费额相等的店铺积分（消费额不包含邮费），例如：在店铺任意消费100元，其中10元为产品邮费，那么亲可获得90的店铺积分。 或者亲们将亲的亲朋好友介绍来店铺消费并且最后确认收货成功的。每介绍一位来可获得50的店铺积分。 网店如何保障代理销售抽成： 我们制定了一套有效的、能主动引导消费者说出校园代理信息的策略。具体如下：凡是能具体说出通过哪个代理介绍来店铺里面下单购买的童鞋，当即可获得此次店内任意消费包邮的服务。具体代理信息包括：学校名字以及代理名字。否则将不能享受到任何优惠。通过利益来引导消费者。如果最终消费者确认收货并给好评的，代理可获得此次交易额的10%作为自己的佣金。（ps：说实在的，为了保障代理的利益而执行这种策略，扣除各种抽成与固定的成本，网店本身是需要为每笔订单额外支出5~10元作为邮费补贴的