再定位塑造成功的奥妙.pdf

2螳Q丝盘羞蕴 -《噩定位塑造盛功艘盥挫＆ ∥4 摘要 702 77 f中国市场潜力巨大，吸引世界各地企业进行投资。然而，据麦肯锡99年 ’报告表明，在中国最大的200家合资企业中，平均回报率从正的36％到负的60 ％左右，有非常大的区别。那么，对于处于劣势的企业，如何走出逆境?j ／ 本文通过联合利华这一全球著名的日化公司旗下奥妙品牌在中国实际运 行的案例分析，结合战略管理的基本理论，对如何系统化地制定品牌竞争战略 作了全部的分析，并对如何再定位以获得差异化优势、如何重组价值链以适 应新的竞争战略、如何有效执行竞争战略作了深入浅出的阐述。 通过对战略管理基本理论的运用及对实际案例的剖析，本文提出成功的 竞争战略的选择与制定是一个系统化的工程，它来源于全面的外部竞争环境 与内部竞争条件的分析；完善的细分市场以寻求再定位的支点；有效的再定 位与定价；重组价值链以适应竞争战略并获得竞争优势；整合营销传播以有 效执行新的竞争战略以及持之以恒的产品与服务的革新。 关键词： 竞争战略 细分市场 再定位 定价策略 重组价值链 92MQ塑矗爱墟 §噩定焦塑造盛功的盥矬＆ Abstract of a investmentbecause Iliarket Iotofinternational TheChina attracts its tO 1999annual big Mckinsey report，thetop potential．However，according from+36％ 200 inChinaachieve ROI％differentiates JV companies average to一60％．Forthose in couldshootit? trouble，how companies they ThethesisbasedonUnileverOMO real washingpowderoperational with detailed theory，discuss management Strategy experience，combined abouthowto brand addresses